亚马逊卖家的必修课：三种常用的商品选择分析方法

亚马逊卖家选品必知：三个常见的选品分析法

作为一位亚马逊卖家，在做好产品选择工作之前，首先要了解产品选择的方法。这里有三种常见的产品分析方法供大家参考。

一、差评数据分析法

差评数据分析是指根据平台上畅销商品的差评数据，找出客户不满意的地方，然后根据这些信息来改进产品或者找出能够解决客户痛点的供应商产品。此外，还要对好评数据进行分析，从而弄清客户的真实需求点及其期望值。由此可以选出能够解决客户痛点的产品，不仅可以获得大量的流量，而且销量也能很快完成。

二、选品组合分析法

选用组合分析方法时，需要根据产品组合思想来选用产品。即在建立一套产品线时，将20%的核心产品作为高利润部分；将10%的热门产品作为流量来源部分；将70%的正常产品作为彼此合作部分。在选用各个部分的时候，要根据不同目标客户进行不同的选用。此外，无论是核心产品、热门产品还是正常产品全都必须估算其毛利率。其毛利率=销售单价-采购单价-单件拥有-平台费用-引流成本-运营成本。

三、谷歌趋势分析法

谷歌趋势分析方法是使用谷歌数字化工具对行业内外部信息进行分析，找出有价值信息作为参考依据。其中包含Google Trends工具对行业周期特徴性进行分???、Keyword Spy工具寻找行业内关键字及相应的热度、Google Analytics工具对上料上的物料销量情况进行分析（如销量如何、整体占有率如何）以及对三大核心供应者及竞争对手的情况也要进行剖读（流量、转化率、逃生几率、客户价格水平)。因此，使用谷歊勋势方法就能够将胜者中得出优胜者并不断学习中不断学习中不断发生新的变化来成为一位优化选物大师。

总之，上述就是三大常用的选物方法。就是使用差评数字来寻找未来发生“风险”之处、使用多部门组合获得济定益处以及使用Google勋势来剖读行业内情况。常使用上述三大方法就能够最大化地厘明几何一位卖家应当如何去找物并厘明如何去优化物料上料情况才能够保证店舗的畅顺运作。

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下三种方法进行商品选择分析: 使用亚马逊的关键词搜索和推荐功能来寻找热门和趋势产品;分析类似商品的销售排名和评论,找出销量和评价最好的商品;研究自己感兴趣的产品细分市场,定位客户需求空白,产品定位和优势。

是的,不同产品类型在分析方法上会有区分。例如日用消费品关注销量和评价;知识型产品需要研究市场潜在需求;个性化产品需要深入细分;时尚服饰需要跟进流行趋势等。一般来说实体商品关注销量,电子商品重视评论。

你可以定期分析销售数据对比目前策略,研究用户评论寻找问题所在;了解竞争对手的新变化;根据市场变化调整产品功能或包装等;搜集新用户需求不断完善产品;