了解选品技巧：初次在亚马逊卖家如何选品

亚马逊新手卖家：如何掌握选品技巧

亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，我们在这里销售的产品也决定着店铺的销售订单，所以产品的选择也是一种技能。为此，现在我们将整理一些亚马逊新手卖家可以学习的选品技巧，帮助他们更好地在这个平台上销售自己的产品。

一、商品集中度

1. 商品集中度定义：简单来说就是前100个Listing中前10个Listing销量之和在总销量中所占比例，以及前10各自的比例。

2. 关注前10名的集中度：同样的前10名会占据80%的销售额，其中第一名会占到60%的市场份额，其余9个则只有20%。因此，新卖家要关注这两方面的数据，以便找到有竞争力的产品。

二、卖家类型分布

1. 关注Amazon自营与第三方竞争情况：根据不同细分类别中Amazon自营所占比例来判断是否有必要进入竞争。

2. 关注评论数量及评分情况：由此可得出不同形式交付方式最具竞争力。

三、上架时间分布

1. 查看上架时间分布情况：根据前100个Listing时间段分布及对应销量来判断行业长期生命周期及当前行业生命周期。

2. 查看新上架情况：根据过去三个月、6个月或一年内新上架产品情况来大致估测新上架难度。例如日本进入福布斯之前前100名平均年龄是65岁而中国是50岁。

四、上架趋势分布

1. 查看行业生命周期：对目标对手位置及评论数量来看出行业生命周期情况。

2. 查看不同时间上新情况：根据不同时间上新Listing数量及其总市场份额来看出行业长期生命周期及当前行业生命周期。

3. 观察不同时间上新Listing市场份额：通过不同时间上新Listing总市场份额来得出该行业需要多长时间进入100强。

五、评论数分布

1. 评论数量影响大小：评论数量是影响Listing总体信誉度的重要因素之一，因此我们要对相关数量进行评估并根据此来考虑要实现多高评论数量所需要耗费多长时间。

2. 评分情况影响大小：我们也要关注相应评分情况是如何影响总体信誉度的。

　　总之，亚马逊选择产品并不是一件容易的工作。学习方法对成功卖出好的产品很重要。根据上述方法, 相信能够帮助新手卖家掌握选品方法, 在这个平台上成功出售出去自己的产物!

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常见问答(FQAS)

在选择产品时,要考虑以下几点:1. 查看类似产品的销量和评价,选择热销产品。2.检查竞争对手产品的价格定位。3.研究产品关键词,选择搜索量大的关键词。4.选择流行品牌或新奇创新的产品。5.参考亚马逊销售报告,选择大卖的类型。

价格确定要考虑:1. 同类产品的定价标准。2. 自己的生产成本。3. 争取客户价值定价。4. 在价格上给客户留出吸引力。5. 考虑产品定位和竞争对手价格做出选择。一般定在竞争对手价格的70%至130%为宜。

你可以通过以下方式获取第一个客户:1. 在亚马逊和社交媒体上发布产品信息。2. 优化产品详情页,提高搜索排名。3. 提供免费试用和调查, gathering首次反馈。4. 将产品送给知名博主或插画家进行宣传。5. 运用促销和优惠来吸引初期购买。6. 寻找线上线下合作伙伴进行联合营销。