估算亚马逊商品销售额与收益

如何预估亚马逊选品销量与利润

一、产品成本比例

1.1 产品成本比例设置

产品成本比例一般设置在22%-25%，算法为：产品成本/售价*100%。可根据自己公司对毛利的定义进行计算微调。此外，如果损益表显示产品成本占35%，新产品或者清库存，需要靠低价来抵消销量，则需要结合其他数据综合判断是否调整价格。

二、首程运费比例

2.1 首程运费比例设置

首程运费比例一般设置在5%-7%，算法是：产品标题/售价*100%。最好通过海运和空运发送某种产品，当然也要考虑到公司的毛利要求。只是这样出货会影响资金周转等，将是一个更好的措施。

三、退费比例

3.1 退费比例的考量

退费比例一般在一定的范围内，可以帮助卖家改进产品或者重新思考该产品是否合适。

四、广告评价总体评估

4.1 广告评价总体评估的考量

广告评价总体评估可以是广告加评价的总体评估，也可以单独计算。一般来说，总体不能超过10分，如广告8分、评价3分。如实际效果不理想时，可以尝试将广告减少2分、将评价扩大8分来测试效果。

五、仓储费用

5.1 仓储所占的成本

对小体积物品可以忽略不考虑，而大体积物品一般来说应该保障2.5%的成本占用水平。此外，要避免因库存过多而导致的囤货问题，应当根据物流时间安排出库时间。如尺寸不大且不需要海运时，可一周出一批店来保障快速周转。

六、可用天数

6.1 可用天数考量

发出10单/天为宜，两个月中再加上1个月出库时间即为理想情况。如交期快不需海运时，则可减少30天去出庫保障快速周转。

七、存储期

7.1 超120天存储期的风险

存储期不能太久，如库存年龄大于120天则意味风险大得多。此时要加快销售步伐并提前优化listing以止损风险。

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常见问答(FQAS)

商品销售额是根据实际销售的商品数量和每件商品的单价计算出来的。就是将商品销售数量乘以该商品的单价,然后求和的结果。

亚马逊的收入主要来源于以下几个方面:一是销售商品时收取的费用,二是网站运营服务收费,三是AWS云计算服务收入,四是广告业务收入等。

可以查看该商品在亚马逊网站上的销售量和评价数量来 roughly 估算其销售额。同类商品的价格范围也提供参考。但任何零售商的准确销售数据都是保密的,无法精确知道一个单品的确切销售额。

亚马逊作为一家上市公司,会披露整体财务业绩,但不会公开每个商品的具体销售额数据,这是企业内部核心商业数据,亚马逊不会公开提供。我们只能通过一些第三方数据来粗略判断一个商品在亚马逊的销量水平。