估算亚马逊择品的销售额和收益

如何预估亚马逊选品销量与利润

一、产品成本比例

产品成本比例是卖家选品时需要考虑的一个重要因素，一般设置在22%-25%，算法为：产品成本/售价*100%。如果损益表显示产品成本占35%，新产品或者清库存，可以根据其他数据综合判断是否调整价格。

二、首程运费比例

首程运费是一个不可忽视的因素，也就是说，发送某种产品要通过海运或者空运发送，一般来说，最好不要超过5%-7%。算法是：产品标题/售价*100%。

三、退费比例

退费也是卖家在考量选品时需要重点关注的方面，一般来说不能太高，大家可以根据情况来判断是否需要对原有产品进行修改或者重新思考是否合理。

四、推广费用比例

推广费用包括广告加评价，总体来说不能超过10分，如果看到实际效果不理想的时候，就应该对广告与评价的比例进行重新分配。

五、仓储费比例

小产品的仓储费可以忽略不计，但是大小中的产品都应该注意其控制在2.5%左右。出货时应考虑海运与空运的实情并根据实际情况决定出口时间间隔。

六、可用天数

可用天数一般会在120天以上，但如果出口时间间隔太久会影响周转效率；如果是小体积可以考虑一周出口一批；如果出口时间特别快，也可以考虑将可用天数上升。

七、贮存期

存货太多会影响单子的周转效率甚至导致库存过剩,因此出现此情况时应立即卖完并重新思考出口方式,避免因库存不断上升耗尽很多的盈利能力。

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常见问答(FQAS)

亚马逊不公开提供单品销量数据,但你可以根据一些指标来大概估算:1. 查看产品评论数目。一般一个月销量越高,评论数也越多;2. 查看排名。越高排名,销量越高;3. 查看社区讨论量。热门产品讨论更多;4. 了解产品类目热门程度。生活用品类目销量通常比工业类目高。

计算方法是:销售额 - 成本价 = 利润.其中:

销售额 = 销量 x 价格

成本价 = 产品进货成本 + 存货费用 + 运费 + 税费等.

通常生产商给出的成本价可以直接作为参考。或者你也可以根据产品特点估算成本价。

一般来说,价格越低,销量越高。但千万不要低估价格的影响。适当升价,可以扩大利润,同时也不会明显影响销量。每个产品的价格敏感度不尽相同,需要根据产品和客户定位精细调整价格。