亚马逊选品的攻略经验

亚马逊选品技巧总结

一、把握用户需求，考虑买家选择偏好

在亚马逊选品的过程中，最关键的是要从买家的角度出发，把握用户的需求，考虑买家的选择偏好，必须满足买家对某一实用功能的需要。

二、分析产品的行业潜力

在选品时，卖家应该从许多供应市场中选择质量、价格和外观最符合目标市场需要的产品。同时，还要分析产品的行业潜力，找到属于行业发展趋势的产品种类。此外，还要调查产品的市场规模和替代产品的可得性(包括数量、品种以及价格)。

三、考虑季节性、节日因素

此外，卖家还要考虑季节性、节日因素及时性等。所选产品必须是需求量大、受众广泛的。在关键词上要大量使用Google关键词工具或Junglescout测试出来的常年月销量高的产品，以及BSR中一直保持前列位置的产品。同时，也可以对其他平台或独立站销售情况很好的产品进行考察。

四、最适合新手卖家上手的特点

为帮助新手卖家更快上手，最合适上手的特点包含以下几个方面:

1. 所选产品应具有一定的普遍性;

2. 由国内供应商生产;

3. 有一定的迭代性;

4. 卖家没有说明书也能够正常使用;

5. 没有电子元件或者部分;

6. 卖家能够使用该物料来实现一定目标; 7. 重量小体积小, 运费少, 能够得到大量利润. 通过以上几条特征, 卖家便能快速找到一个合理而可行的方式, 来不断引导买家浏览并添加到卖家推广列表, 这样就能够使供应者, 客户, 销售者三方都能够得益, 最终达成双赢!

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常见问答(FQAS)

在亚马逊上可以查看商品的历史评价和质量评价,只选择享有长期好评和较多购买人数的商品为佳。也可以关注某些热门品类的畅销排行,了解大众口味。

可以利用亚马逊 Prime会员的快递优惠和积分返还活动;同时关注expo日或生日惊喜日等购物节日,享受额外优惠;也可以搜寻官方侧街店铺,获取更低廉的价格。

使用谷歌搜索“亚马逊优惠码”,可以找到各类新用户和返客优惠;也可以关注亚马逊独家品牌和合作品牌,它们通常提供更低廉的价格;亚马逊周年庆等大型购物节也是省钱的好机会。

观察商品细节是否一致,比对官方图片和自己拍摄;查看历史评价中是否有假货投诉;也可以搜索同款商品在其他渠道的售价范围,即可大致判断真伪。如有怀疑,可以要求退货退款。