亚马逊卖家如何优化产品选择？（上篇）

亚马逊卖家如何选择好产品？（上篇）

在亚马逊平台上成功卖出自己的产品，选择合适的产品是关键。什么样的产品才是有利可图的？以下是七个点帮助亚马逊卖家快速选择好产品。

一、选择好要进入的行业

在进入新行业时，首先要弄清自己有哪些能够整合的资源。如果不太熟悉新行业，不要轻易尝试，否则很容易赔钱。而正确的方法是对新行业进行全面调研，然后整合资源进行精心打磨。

二、使用调研工具

要想判断市场前景，就不能依靠个人喜好来决定。必须要利用各种调研工具，如Terapeak、Trendsamazon、数字酋长、BQ0ol等。此外，重点要看两个维度：单品客户价值（即利润总额/UV）和单品转化率（即订单交易数/UV）。这两个数字越大就说明该产品越有价值。

三、考察所在区域

最好的方法是从当地开始考察：有没有完整的产业链可供整合资源呢? 如古镇有家具厂、义乌有小商品厂、华强北有3C厂、苏州有婚纱厂……这样可以大大减少物流配送成本。

四、决定销售策略

决定你要出售冷门产品还是大众化的热卖产品时一定要明确目标市场的定位。如家具是一个很不错的市场，但是门槛相当高，因此需要准备好海外仓库及特殊海外物流条件才能发布该类目。

五、多取得海外买家意见

保持敏感思维并接受海外买家意见也是很重要的一步。如果可能，尽量去目标国家浏览一番市场情况也将大有裨益。 例如你想进军美国市场时一定要去当地考察一番才能对此有真正的理解。

六、代理国内成功品牌 或者 贴牌生产

如果你能够代理飞利浦、九阳或者其他成功中国国内大牌时将会大大加快你卖出去的速度。 此外也可以考虑与小众的中国国内小众优势型厂家合作来生产独特化的广告促销方式来促进销量上升。

七、 与工厂深度合作, 自主开发新产品

除此之外, 你也可以考虑与工厂进行合作, 各司其责, 进行合理利益分割, 这将会对你整体供应链帮助很大. 学会分得中间利益, 是成功出售你所开发的新产品上必不可少的.

总之, 在选择好应该出售怎样的产品时, 要明确目标市场, 多使用已有工具来帮助你看到门道, 并根据当前情况来选用合理方法. 这样才能真正将你所开发出来的新产品成功卖出.

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常见问答(FQAS)

可以结合自身优势产品分类,增加产品细分,同时丰富产品属性,如色彩、尺寸等让客户有更多选择空间。也可以增加与已有产品相关的配件expand产品线。

产品描述要具体生动,突出产品特征及优势,同时结合图片让客户一目了然。可以参考同类热门产品的描述风格。描述可以注重用户体验,给客户一个“试用”的感觉。表述要直接明了,避免生僻词汇。

参考同行价格水平制定合理价格区间。根据产品质量、功能以及自身成本做适当设置。价格应给客户成就感不给压力感。关键期如双十一双十二日可以进行阶梯降价促销。

梳理重要检索词,完整补充产品标题、描述、规格等相关字段。同时结合热门词进行关键词延伸。使用规范的产品分类体系。从用户角度出发优化产品页面结构与内容。