亚马逊卖家如何选择刚需和基本款才能获得成功？

亚马逊卖家选品为什么要坚持刚需和基本款？

一、关于亚马逊平台的特性

亚马逊是一个典型的网购平台，而用户必须要首先进行关键字的搜索，然后再打开产品的详细信息页面，只是从产品A和类似产品B、C、D等类似产品的关联和闭环开始。

二、为什么要选择刚需产品？

在一个产品系列里，卖家一定要选择最刚需的产品，相应的，这也就意味着卖家一定要选择最符合大众审美的产品，尽量精简SKU，少SKU可以赚钱，多SKU可以赚库存。

三、为什么要尽量选择基本款？

风格新颖、风格新颖并不差，但往往只能满足少数人的喜好，同时，因有新创意融入其中，它的成本通常也会比基本款的要高一些，体现在销售方面，卖家必须要提高售价。考虑到这一情况，卖家在择选时还是应该尽量选择刚需耐用又能够吸引眼球的 基本款 。

四、总结

总之，在上述情况下，卖家在选择产品时必须问自己一个问题:是要赚钱还是要赚库存?所以说,卖家在选择时应该尤其注重刚需性与耐用性,考量好成本回报,并把目光集中在能够吸引眼球耐用又能够大众化的 基本款 上。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

日用消费品,饮料,食品等刚需品类会是较好的选择,因为这类产品的需求性较强,购买频率高。

新手阶段选择热门著名品牌作为转卖对象较佳,这类品牌受欢迎度高,消费者接受能力强。等积累一定经验后,也可以考虑自行设计生产自己品牌的产品。

与实体店竞争价格时价格不要太低,同时要保持利润空间。参考同类热销商品的定价策略会是个不错的选择。价格优势不一定靠低,质量和服务也很重要。

到亚马逊注册卖家账号,提交身份证复印件和营业执照并通过审核即可获得普通卖家资格。高级卖家需要一定销量并通过考核。全程需一个月左右。