了解如何在亚马逊选品市场调研时估算市场容量

亚马逊选品市场调研时如何判断市场容量？

亚马逊卖家在选品的时候会做产品调研，一个产品如果失败，可能意味着几万、几十万的损失，因此前期的调研相当重要。而市场容量是判断产品未来销量的关键数据，那么如何判断市场容量呢？

一、用户使用时间长、更新时间长

用户使用时间长、更新时间长是判断市场容量的重要指标，可以根据这些数据大致估算出市场容量。

二、行业关键词分析方法

行业关键词分析方法是快速、确定整体容量的方法，可以对推广有一定的指导意义。根据关键词的输出，可以统计转化率。缺点是有些产品很难通过关键词进行研究。

三、竞争对手的销售估算方法

竞争对手的销售估算方法就是弄清楚竞争对手是谁，背景是什么，产品链接处于什么阶段，是否在做其他操作，操作能力和实力如何。通过这样的方法可以大致估算出市场容量。

四、总结

总而言之，市场容量一般有两种研究方法：宏观研究和微观研究。前者快速，但不够准确。后者速度慢，但能够得出准确的数据。此外还有行业关键词分析方法及竞争对手的销售估算方法可供卖家参考。

亚马逊卖家在选品前一定要注意市场调研工作中的市场容量判断，卖家根据上述方法必将找到未来的“明星”产品。

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常见问答(FQAS)

你可以查看历史销售数据,分析同类产品的月销量,总订单量来估算市场容量的上限。同时也要考虑季节因素、假期等影响销量的因素。

价格一般越低,市场容量越大。但价格太低容易引起竞争压力,长期来看不利盈利。品牌力强的产品,价格有一定空间。应根据产品质量定位合理定价。

观察竞争产品的销售排名、评价数等,结合产品细节,能了解客户偏好。然后根据自己的优势加强产品与服务,吸引目标客户购买。定期调查用户需求,持续优化产品符合客户需求。

如果同类产品数量和类型多,且大部分产品的月销量和评价趋于稳定或者下降,可以判定这个市场可能已基本饱和。此时需要找寻细分市场空白或提供差异化服务。