五大基本原则帮助外贸人选品

外贸人选品必知的五个依据

一、市场容量

二、竞争关注度

三、盈利空间

四、区位优势

五、喜欢

外贸卖家选品是很重要的，但是许多卖家一直在寻找产品选择，而不是根据自己的条件来选择。为了帮助卖家们更好的进行产品选择，连连跨境支付小编为大家总结出外贸人做选品必知的五个依据：

1. 市场容量：在产品选择中，市场容量是一个非常关键的参数。卖家可以从这个角度考虑是否有爆炸性产品；同时也可以考虑竞争卖家较少的情况下，有保持稳定的销量。

2. 竞争关注度：不同类别和产品有不同的竞争关注度。如果卖家想快速发展，则可以优先考虑竞争关注度低的产品。

3. 盈利空间：卖方在选择产品时要考虑利润平方根大小，以便有足够的资金用来进行各项主动性运营。

4. 区位优势：如果卖方具有区位优势，则可以快速地在成本上形成壁垒，使其具有竞争优势。

5. 喜欢：卖方必须对产品本身感兴趣才能将该产品真正带到市场中去。如果心中对该产品不感兴趣，就无法准确识别出该产品的优势及特性。

总之，外贸人选品必须要考虑上述五个依据才能找到合适的产品。连连跨境支付希望此文能够给大家提供一定的参考。

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常见问答(FQAS)

五大基本原则是指外贸人员应遵守的五项基本规则,即赢得信誉、保证质量、服务客户、保护利益、创造成功。这五项原则可以帮助外贸人员更好地选择适合本公司和客户需求的产品。

通过秉持五大基本原则,可以从以下几个方面帮助产品选品:

1. 赢得信誉,选择名气品牌产品能提高客户信任;

2. 保证质量,选择质量可靠的产品保障客户使用体验;

3. 服务客户,了解客户实际需求为客户选购功能齐全实用的产品;

4. 保护利益,选择价格合理的产品兼顾公司利润;

5. 创造成功,全面评估产品是否有帮助实现公司运营目标。

在实际操作中,可以采取以下措施落实五大原则:

1. 调研产品质量 reliability 通过评测考察;

2. 了解客户需求,定期沟通客户反馈;

3. 研究产品价格成本布局,保障合理利润;

4. 评估产品对公司战略 target 的支持程度;

5. 以客户利益为出发点选择产品供应商。