了解关于亚马逊选品的6个重要维度

亚马逊选品的小技巧

一、市场调研

1.1 对目标市场国家的消费市场做详尽调研

1.2 细分到各个站点季节气候的需求

1.3 节日产品供应

1.4 不同年龄段、不同阶层的消费者的消费习惯以及能力

二、数据分析

2.1 找到该类目下的几个产品，根据排名分为BST，大类前50名，大类前100名

2.2 监控销量，如果只有BST的销量比较高，后来者难以再做起来，可以考虑放弃

2.3 确定大部分排名靠前的销量还可以，并且中等排名上架日期相对时间较短

三、Review分析

3.1 找到较多review的listing

3.2 把review好的和不好的全部罗列出来

3.3 总结此类产品客户比较满意的点和不满意的点

3.4 看看是否有能力将产品优化，用作特色卖点去吸引客户

四、站内站外信息参考

4.1 类目下BST前100看出此类别下受欢迎产品

4.2 Hot New Releases可以看出近期上升快的产品

4.3 Most Wished For可以判定客户的需求期望

4.4 关注国外购物以及社交视频网站分析近期人们的消费趋势

五、产品寿命周期调查

5.1 没有季节性，通用性产品市场竞争力大

5.2 预估一个产品生命周期，看季节何时比较好卖

5.3 在补货时把控好时间节奏，避免库存积压

六、产品价值定位

6.1 多关注中高价值电子类、家具类产品

6.2 在上架之前对使用性能进行详尽测试，并提供详尽说明书

6.3 这样客户因为不会用而减少使用问题，竞争力小、利润大

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常见问答(FQAS)

亚马逊选品质量很高,绝大多数商品品质能达到国内同等产品的水平。但还是有少部分商品质量略差的情况。建议购买时查看同道中人评价,尤其是差评,看有没有质量问题的报告。

与国内同等产品相比,亚马逊选品的价格普遍略低5%到15%。但由于需要付运费,总体价格可能没有国内低。个别品类或特殊时期的商品,价格优势会更明显一些。

亚马逊标准运费需要10-15个工作日,但部分商品可以选择加钱选更快的运送。90%的订单能在标准期限内送达。如果超期未送达,买家有权要求退款或再寄。全球最快的特殊物流服务1-5个工作日也有可能送达。

亚马逊提供30天无理由退货服务。此期间如有质量问题或未满意,可以申请退货退款。亚马逊after-sales服务态度很好,('------------很注重买家满意。

亚马逊支持信用卡和银行卡在线支付,国内买家还可以选择支付宝或微信支付。币种支持人民币,美元均可选择。使用人民币价格会按当日汇率进行转换。

亚马逊可以向全球190多个国家和地区提供送货服务。对中国客户,目前送货范围包括全国31个省市区,但个别地区(如西藏)物流偏远送货可能需要较长时间。