亚马逊日本站卖家如何优化商品精选

亚马逊卖家日本站选品策略分享

随着2022年亚马逊北美、欧洲等市场的受限，中国卖家们可以利用自然地理位置的优势，以日本站为重点进行开拓。连连跨境支付在此分享日本市场选品策略，希望能帮助卖家更好的运营。

一、老人用品

考虑到日本是一个老龄化的国家，老年人占消费者人数很大，也有很高的消费水平，卖家可以在日本市场推出适合老年人生活、兴趣的特定商品，如健康用品、老年人拐杖、旅行车等，或是在一些普通商品的设计中，倾向于为老年人方便设计。

二、一人份商品

由于日本独身现象普遍存在，卖家可以针对此进行布局：小容量电饭煲、热水壶、单人床上用品等一人份商品都会受到大众的欢迎。此外，大多数互联网人口集中在东京等大都市圈，对小巧便利的储物家具也存在很高的需求。

三、家居&家电

由于日本人对风格简单、储物方便的家具有很高要求，卖家可以将衣架、时钟、靠垫、窗帘作为主打。而小巧便利的日用家电也是不可或缺的。如便携式吸尘器、原汁机、多功能料理机都是不错的选择。

四、二次元文化

由于日本二次元文化得到了大众的广泛认可，卖家可以根据动画 IP 授权开发出相应的动画服装水杯之类的周边文化产物。

五、户外&体育

随着奥运会来临，体育户外用品也成为当前必不可少的商品之一。关注户外装备如餐具套装、野餐凳子、帐篷之类也是不错的选择。

总之，打开日本站都要根据当前形势考量情况合理布局选品方向（如考虑独身/老龄化/都市化/文化/体育/户外/储物方便性etc. ）。找到一个真正能吸引当地客户且能合理利益平衡的方法才是王道。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

商品描述是影响用户购买决定的重要因素之一。描述内容应清晰直白,详细介绍商品功能、规格参数和优势,附上详细照片。同时描述语言也要简单明了,让客户一目了然。

一是优化商品类别和关键词,使商品能够更好地匹配客户搜索关键词。二是完善商品信息,如价格、规格、描述等信息都要详尽。三是提供丰富的商品图片介绍。四是积极参与促销活动。五是好评率和订单数量也会影响曝光。

首先要保证商品质量和服务,让客户购买后满意。其次是根据客户需求不断完善和更新商品,为老客户提供新惊喜。同时也可以开展短期促销,吸引新用户关注。最后,积极回复客户问题和评价,培养客户粘性。

一是采用经济快递服务。二是根据产品体积和重量合理设置产品尺寸。三是多订购同一个产品,合并运输降低单次运费。四是与快递公司深度合作,争取更优惠的运费polit策。五是提供返还部分运费的服务激发客户购物欲。