亚马逊卖家精细化选品的一些建议

亚马逊卖家精细化选品的一些建议

一、看看亚马逊站内的主要名单

1.1 亚马逊的名单是最真实的产品名单

1.2 从小类别中挖掘，看一些评论少、坏评多的产品，学习并优化产品

二、分析市场容量

2.1 使用第三方数据分析工具分析市场容量和成本

2.2 选择市场容量大、潜在的产品，注意成本计算

三、寻找有经验的供应商

3.1 选择有经验的供应商，保证产品质量及成本控制

3.2 长期合作的供应商要全面判断，避免出现故障错误

四、优化产品listing

4.1 标题上精细化关键词的选择与排序，避免重复与堆叠

4.2 描述卖点要清晰明确，图片要醒目，遵循平台标准

4.3 关注买家评论，及时解决买家问题，优化产品

五、了解广告效果及广告成本

5.1 计算好广告成本，不要浪费资金在无用的推广上

5.2 了解广告效果，只有效益才能进行

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常见问答(FQAS)

建议每个产品类别下选择3-5个重点产品,对这几个产品进行深入细化,比如完整描述产品规格参数、使用方法等。不过多加入其他产品会影响客户体验。

产品图片决定80%的购买率,必须清晰地展示产品各个面部和Detail,最好每种产品提供3-5张不同角度的照片。同时要注意图片清晰度和尺寸,建议使用1280*1280像素以上的高清大图。

产品描述直接影响客户是否购买,描述必须真实清晰,告知客户产品使用方法、注意事项等,同时可以加入一些产品优势如质量更好更耐用等。描述字数在250字左右为宜。

相比其他卖家提供相当或更低的价格,给客户更好的购物体验。同时考虑给常规客户提供一定的价格优惠。

及时发货和提供追踪单号,同时明确送货时间。若因特殊情况导致延迟,及时与客户沟通。所有问题都以客户为重,给客户带来愉快的服务体验。