亚马逊如何细化产品类别，提高准确客户流量？

亚马逊怎么细分选品，提升你的精准流量？

一、选品重要性

随着网络购物的兴起，越来越多的消费者通过亚马逊平台进行网购，亚马逊上的商品数量也在不断增加，但是销量仍然不尽如人意。这时便有必要考虑如何更好地进行选品，提升曝光度和销量。

产品选择是很重要的一步，它直接决定了企业运营的成功。因此，卖家必须仔细考虑产品的利润率、市场需求、价格等多个因素，才能选出最合适的产品。

二、具体分析

1. 品类分析

3C类产品：近年来，亚马逊美国市场的3C类目的量逐年增加，消费电子产品订购非常快的品种，质量有保障，外观有魅力，价格不太高的产品非常受欢迎。

户外运动、户外家具、厨具、汽车零件、LED灯具、宠物市场、母婴市场、卫生美容、办公用品、工业及科学用品都是目前销量不错的大宗竞争性目录。

2. 产品分析

根据不同的市场情况及买家对应的需求来考量当前所要上传或上传新版本产品是否合理。卖家可以从以下几个方面考量：

(1) 搜索热度: 根据买家查询该关键词时,看看月总数,考察买家愿意对当前该关键词出价;

(2) 产品趋势: 根据季度内不同季度对应的时间去判断当前所要上传或上传新版本产品是否明显;

(3) 利润计算: 从成本到上传所要出价,根据买家愿意出价情况去考量是否可以得到一个理想化利润;

(4) 价格分析: 比较市场上不同竞争者之间相同或者差异化特性,对应出一个理想化价格,使得可以在竞争中保障一个理想化利益.

三、总结

归根结底,想要在竞争中保障一个理想化利益,就必须进行一个全方位多因子考量,找出一个最佳竞合方式. 通过对市场动态变化,买家愿意出价,成本,上传所要出价,竞合者差异化特性之间多因子考量,找出一个最佳竞合方式.

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常见问答(FQAS)

亚马逊可以通过以下方式来细化产品类别来提高准确客户流量: 1. 深入细化同一大类产品下的细分类别,比如书本从学术类细分到不同学科等; 2. 根据产品属性来细分类别,比如手机从操作系统来细分到屏幕尺寸等详细属性; 3. 根据产品功能来细分类别,比如厨房电器从食品处理器细分到各种实用功能; 4. 结合客户购买喜好来做细分,比如根据曾购买过的其他产品给当前客户推荐相关产品等。

亚马逊可以通过以下方式避免产品类别过于细分难以浏览: 1. 给每个细分类别设置一个更高层次的大类,保证任何细类别都可以回溯到对应的大类; 2. 每个细分类别页面给出其对应关系,便于客户了解自己当前所在类别的位置; 3. 针对某些商品给出智能推荐,帮助客户找到感兴趣的相关产品而无需自己深入细分; 4. 定期调整类别结构,合并规则性较弱的细分类别,以求一个平衡的细分程度。