亚马逊的4种分析方法解析选品

亚马逊选品中的4个分析

亚马逊一向以买家体验为中心，因此更注重产品质量，对于卖家而言，好的选品可以帮助解决跨境电商经营中的一系列问题。下面就来看一下亚马逊应该如何进行选品。

一、对产品进行分析

1. 通过搜索关键词，查看同款：超过5万款表明竞争激烈；少于5万款表明需求不大。

2. 查看其它同类产品的详细信息，分析大类的排名。

二、产品列表分析

1. 浏览热门排行榜上相应的产品子类，选取100强产品。

2. 分析产品评分、评论数量、月销量、价格等信息，以决定后续运作策略。

三、产品的收益分析

1. 查看类似产品的价格，并根据自己情况决定利润。

2. 尽量避免只注重品牌认知度而不注重利润的卖家。

四、 产品质量

1. 无专利侵权，无危险；保证安全性。

2. 若有需要认证的产品，在上架之前要确保无问题。

3. 确保能够解决买家问题；能够服务买家需要；能够根据买家喜好而进行选取。

总之，卖家在进行选取前要对相关信息进行充分考察，才能有效地帮助买家减少退货风险并最大化利益。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要有以下4种分析方法来解析选品:

1. 浏览分析:分析用户浏览行为,找出用户关注和点击频率最高的产品;
2. 购买分析:分析用户购买记录,挖掘出销量最高和共现购买频率高的产品;
3. 评价分析:分析用户对产品的评价内容和数目,挖掘用户满意度高的产品;
4. 竞品分析:分析与当前产品类似或相关的其它产品,发现用户也关注和购买的产品。

浏览分析注重用户兴趣点,但未必转换为购买;购买分析结果直接,但忽略用户体验;评价分析考察用户满意程度,但新品难做;竞品分析可扩大产品范围,但相对主观。所以在选品时需要综合用多个分析方法来评估产品潜力。

一般来说,可以先通过浏览分析找到热门领域,然后用购买分析筛选出销量良好的产品。同时用评价分析排除评价不好的产品。最后用竞品分析发现相关新产品。以此形式结合不同分析结果可以找到用户更喜爱的产品,提升选品精准度。