亚马逊卖家的初步经验：商品的选择至关重要！

对于初涉亚马逊的卖家来说，选品很关键！

一、货源方面

1、了解自身优势

当准备开始做电商的时候，最好从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。当选择产品时，要尽可能地选择那些在价格和质量上有自己先天优势的产品，结合自身情况去选择销售的产品非常重要。

2、选择货源的质量

在B2B平台上有很多生产厂家以及中间代理商，如果你不能甄别出生产厂家进货的话，在之后的销售过程中就很难有优势。所以，在进行选货时要尽可能地拿到一手货源，例如与工厂合作之类的。

3、合理组合产品

店铺中要针对不同受众人群出售不同价格段以及不同品质的产品，这样可以带来更多成交量。一个成熟店铺应当由"爆款+主流+利润"这三部分组成。

二、市场方面

在进行选品之前，买家要对这一类产品在亚马逊上市场情况进行充分的市场调研，包括该市场天花板、竞争情况以及发展空间等方面。此外，也要注意市场上新出现的流行元素，保持敏感度。

三、小卖家的建议

1、 合理利用手头资源，明确主营产品。不要随意随市场而变动。

2、 努力打造出一个真正的“爆款”来；大部分流量都集中在前100名中，如何将你的店铺打入前100名是卖家应思考的问题。

3、 要敢试错, 快速处理销量不好或者是滞销的产品, 以避免库存成本上升

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常见问答(FQAS)

选择商品时,最重要的是考虑用户需求,看用户市场中需要什么产品。同时也要研究竞品,了解用户喜欢什么样的产品与功能。最后,不要忘记自己的实际情况,选择在自身能力范围内生产的产品。

产品定价应考虑多方面因素,包括成本、竞品价格水平、产品品质与功能等。一般来说,定价应高于成本但低于竞品,以吸引更多用户。另外,新手卖家可参考竞品平均价格水平定价,然后根据自身实力逐步调整定价策略。

吸引用户最好的方法是提供优质产品和周到服务。同时,可以利用亚马逊丰富的营销功能,如定期推广活动、闪购等来提高产品曝光率。另外,完善产品详情与用户评论也很重要。最后,客户满意就是王道,争取每一个用户成为回头客。