亚马逊初创企业如何进行商品选择？

亚马逊新手卖家开店选品的一些建议

亚马逊是一个有着巨大潜力的平台，但要实现成功，新手卖家必须关注选择合适的产品。为此，本文将提供一些关于如何正确选择产品的建议。

一、结合自身情况

卖家应该从自己熟悉的行业开始，考虑周围的环境，这样就可以用一半的努力得到两倍的结果。这样就可以在质量和价格上有先天优势，也能结合自己的情况来选择销售的产品。

二、拿到上游货源

很多准备开始做电商的卖家都会首先到B2B网站上去寻找产品。但是要注意，在B2B平台上不仅有制造商，还会有各级代理商。因此，最好能够直接就能识别出制造厂来直接购买，这样才能保证价格上有优势。

三、产品组合思维

跨境电子商务平台上销售的产品应该针对不同受众而不同。在选择时我们应该注意不要将所有产品都看作是相同价格、相同质量。一定要留有阶梯效应来使得更多客户都能在你的店里进行成交。此外，从市场上可以看出是怎样的原因导致成为当下的热门或者冷门产品，这也是卖家必须要考虑的问题之一。

四、核心产品选择

1. 首先要对行业有所了解并能整合各方资源

2. 学会使用各种市场研究工具

3. 地区内要保证完整的产业链

4. 根据销量来断定你店里销售的是冷门还是热门产品

5. 与海外买家沟通以保证不断前进

6. 代理国内或者国外OEM工厂生产

7. 和工厂合作，尽可能保证高质量、高信誉

8. 参加行业相关的会议、会展来开阔眼界

9. 研发新产品，为店铺保留长远发展

总之，新手卖家在开始运营时一定不要急于想要立即卖出去而随意选择未必好

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常见问答(FQAS)

亚马逊初创企业在选择第一个商品时,可以选择日用百货之类的主流商品开始。不要选择技术性较强或法律监管较多的商品,这样可以降低操作和法律风险。

可以查看亚马逊销量前500名的商品,也可以参考同行业其他热门商品,了解用户需求和趋势。也可以查看Alibaba等网站热门产品进行参考。

参考同类商品的定价策略定价,通常不宜低于成本价格。也可以根据目标客群进行差异化定价。价格不能太低以免影响品牌形象,也不宜设置的太高影响销量。

制作详细的商品描述页,包括规格参数、功能介绍等。准备一定数量的初期库存。利用促销手段如打折券进行首单拉新。友情推荐和口碑营销也能促进首单转换。