亚马逊卖家如何在上架新产品时进行选品

亚马逊中小卖家如何进行选品

一、以平台本身为基础

1. 不需要引领趋势

2. 找到一个大的市场，一个好的产品，快速访问，然后切一块蛋糕

3. 长期考虑，在成长为一个大卖家之前，请考虑一下

二、以数据分析为基础

1. reviews数量、seller ranks排名和添加购物车测试真实销售数据是最直接的数据

2. 通过review数量的变化来评估销售额的变化，然后通过review数量的变化来评估整个市场的容量

3. 通过手工统计竞争对手近半年、近三个月、近一个月的真实review数量，然后通过review数量的变化来评估整个市场的容量

4. 每天通过添加购物车数量库存数据来测试竞争产品的最近准确销售量，然后与review评估中的销售量进行比较，从而掌握产品的销售量数据

5. 能够得到真实的销售数据，告诉我们市场真实情况

三、尽量选择刚性产品和非季节性产品

1. 刚性产品意味着客户不太关心外部属性，如外观等，卖家可以简化产品选择；而非季节性产品可以使得一个产品的销售周期能够得到保障

2. 对小卖家来说，只有通过专业化才能找到别人看不到的产品。

四、尽可能集中在一个类别上

1. 集中在一类上可以使得卖家更加集中注意力去发现新机会；

2. 也能够使得卖家更加具备竞争优势去引领市场。

五、总结

小卖家想要在开店后成功选准适合自己店铺的产品不是易事。要想成功上架新产品，店家必须根据平台特性来选择。此外尽可能以数据分析为依托，尽量选择刚性产品或者季节性影子。集中注意力去寻找新机会也是一大方法。

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常见问答(FQAS)

是的,亚马逊会对新上架的产品进行审核,这个过程一般需要1-3天。在审核通过后,产品才能正式在亚马逊上架销售。

拍摄产品图片时,建议:1. 分辨率高于1000*1000像素;2. 采光均匀,色彩自然;3. 多个角度、多个细节图;4. 无水印和文本;5. 配合产品标题和描述。

产品标题和描述的确会影响销量。标题最好简明扼要,描述内容详实清楚,同时高亮产品优势,也不要忽略用户问题,这有助于吸引更多用户关注和购买。

定价时要考虑自己的成本价、同类产品定价策略以及亚马逊销售排名等因素。价格应该让用户觉得值,但也不能太低丢失利润。平时可以观察同类热销商品定价参考。