亚马逊选品：你了解的有多少？

亚马逊选品误区：

一、主观主义

1.1 我的例子

1.2 经验主义

二、可行性

三、选择热卖的商品

四、不看数据

一、主观主义

1.1 我的例子：我刚开始做亚马逊的时候，出于主观上的原因认为骑行服装很好，准备开发设计游戏面罩和衣服进行销售，结果只有1~2单，并且很快就被雪暴公司投诉。

1.2 经验主义：一位朋友是一家卫衣制造商，外贸做得很好，打算在亚马逊平台上销售自己的产品，他第一次发货就送了近1000件卫衣到亚马逊仓库，但销量不佳，退货率超过20%。他后来发现市场上卫衣大多由champion、nike、hanes、gildan等几家大牌垄断，而这些牌子在中国都很贵。这种错误就是经验主义。

二、可行性: 对于选品而言，我们要判断市场是否有序曲，是否存在垄断情况；是否有利润；是否存在侵权风险；是否有强大的竞争对手; 是否有优势和卖点; 是否符合买家的喜好。这里要用到多方数据来证明。

三、选择热卖的商品: 选择热门产品时要注意其情况, 有些是新出现的, 表现不错, 这样当然没问题, 但有些已经存在很多年, 有上千条reviews, 这样想要保持受欢迎就不容易了。

四、不看数据: 如果你对自己的产品盲目地充满信心, 忽略市场上的数据分析, 很容易会在市场上遭遇失败。所以, 选品之前必须根据市场的数据来判断, 清楚地定位出自己的位置。

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常见问答(FQAS)

是的,在亚马逊的每个产品页中,都会提供详细的产品参数、规格参数以及用户评价,您可以根据亚马逊提供的信息判断该产品是否符合自己的需求。

亚马逊上的大多数商品价格是固定的,通常不接受价格谈判。但您可以关注随时可能有的促销活动,看是否有优惠折扣。同时,某些经销商可能会在商品页面下方开通了促销优惠,或给出优惠码,从而让您享受较低的成交价格。

您可以查看销售商的信誉级别、通过率以及客户评价,这能较好说明销售商的服务质量。同时,选择销量及好评数较多的商品经销商也较为保险。您也可以选择亚马逊自营的产品,这些产品一般质量能较好控制。

可以的,您可以委托亲友或商务服务机构为您在亚马逊网站上下单购物,他人能帮您筛选信息、核对订单、支付等流程。但为安全起见,请告知他人您的亚马逊登录账号及支付密码,以免信息外泄引起损失。此外,订单完成后请您确认收货情况。