亚马逊商家如何运用商品分析来优化选品策略？

亚马逊商家选品技巧

一、搜索热度分析

1.1 了解买家的需求

产品的需求量可以通过搜索热度判断，可以通过关键词搜索，看到买家的月度搜索量，代表了市场的需求量。选择市场上供不应求的产品，商家自家店铺产品的买家搜索量会大大超过竞争对手，流量会非常大，销量也会非常好。

1.2 产品趋势分析

人们根据季节的变化而有不同的需要，商家在为自家店铺选择产品的时候，要对产品进行分析，以便理解产品的热期，从而可以掌握流量风口。同时根据不同季节去销售与之相符的产品。

二、利润率计算

2.1 综合考虑成本

为自家店铺选择产品时，要全方位考虑各方面成本，计算出产品的利润率。如不能保证一定利润，就不要选用该产品。

2.2 充裕的利润空间

卖家投身亚马逊之后，会面临多方面的开销(如店租、佣金、FBA费用、各类杂费)；因此要留有充裕的利润空间，将影响卖家的整体盈利情况。因此卖家推荐选用客单价高有利润的产品，并注意保证30-50% 的利润率。

三、定位分析

3.1 市场决定价格

卖家没有权力去决定价格，而是由市场决定。所以在为店铺选用产品时，要根据市场上一般价格设定价格；如只是根据成本来决定价格将违反市场法。

总之, 选品是一个复杂耗时的过程, 要想在竞争中取得成功, 就必须覆盖所有关键因素, 充分考量市场情况, 分析买家行为, 把利益最大化.

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常见问答(FQAS)

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