了解如何通过商品分析来选择亚马逊商家的商品

亚马逊商家怎样通过商品分析来选品？

在亚马逊上，要想成功经营店铺，最重要的就是要把握好商品的选择。下面就来介绍亚马逊商家怎样通过商品分析来选品：

一、搜索热度分析

1. 了解买家市场需求。可以通过关键词搜索，看出买家的月度搜索量，从而得出市场需求量。商家可以根据市场需求，去寻找市场供不应求的产品，大大提升自己店铺的流量。

2. 产品趋势分析。人们随着季节的变化而穿衣打扮，产品根据不同的需求而产生。因此，在为自家店铺选择销售产品时，卖家要根据季节去销售与其相符的产品。

二、利润率计算

1. 综合考虑各方面成本。卖家要留有足够的利润空间，所以要全面考虑各方面的成本，然后再去决定是否选用该产品。

2. 了解所有费用都有哪些。要先明白会在亚马逊上得到什么样的费用：店租、佣金、FBA费用、各类结算杂费等。因此，卖家可以选用客单价高但有利可图的产品，并控制好利润不低于30%-50%。

三、定位分析

1. 价格是由市场决定的。卖家没有能力决定具体价格，只能根据市场上一般价格进行相应调整，不能违背市场法律法规。

2. 根据买家支付能力考虑价位。如买家支付能力不强，可采取一个平衡的思想来处理价位问题，既要能够保证盈利又能够不失买家支付能力。

总之， 通过上述四个方面对商品进行分析就可以很好地为店铺选出合理的产品： 搜索热度来看出市场需求量、 产品趋势来看出季节性、 利润率来看出成本情况、 和定位来看出买家支付能力情况。

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常见问答(FQAS)

商品分析是通过分析产品数据来了解产品表现的过程。通过分析产品评价、销售排名和竞争对手等数据,可以帮助商家识别产品优点和不足,从而决定是否需要改进产品或是否应该选择新的产品上架。

可以使用亚马逊提供的产品研究工具获得产品分析数据。登录商家中心,点击“产品研究”即可获得各类产品数据报告,如销售排名曲线、客户评价分布、竞争对手产品对比等。此外,也可以购买第三方产品研究软件,这些软件能提供更全面和深入的分析报告。

通常,销售排名越高的产品表示该产品更受欢迎。但也要结合其他数据分析,如评价数量和详情、评价分数等。一般来说,评价量多且评价详情和分数都较高的top10产品,是优秀的选择对象。同时要留意排名日益上升的热门新产品。

在产品研究中的“竞争对手”模块可以看到同类目中销量前列的产品。这些都是潜在的竞争对手。需要查看它们的销售排名、评价情况,找到优秀竞争对手的产品特点,参考它们的产品设计、说明书写作等,来改进自己的产品。