亚马逊店铺如何选择合适的产品？有哪些有效的选品技巧？

亚马逊卖家如何为自家店铺找好的产品，有什么选品技巧？

一、选择不需要审核或审核简单的商品

1. 排除审核难度大的商品

2. 亚马逊上有26种受限产品，这些产品与人们的健康和安全有关，质量要求较高

二、参考亚马逊BSR

1. 在listing的产品描述部分看到BSR排名

2. 在亚马逊Best Sellers页面或者品类级的Best Sellers页面看到BSR排名

3. 细分类目BSR的榜单里评论少于100的商品，这类商品通常还没有太大的竞争

三、寻找差异化价值点

1. 寻找能让卖家立于不败之地的差异点

2. 提供某种增值服务或者只是一个小小的功能改进

四、选择价格区间内合理的商品

1. 选择10-50美元之间的价格区间内的产品

2. 选择成本低于30%的商品，可以保证足够的利润率

五、注意规避侵权

1. 美国严厉保护知识产权

2. 不要出现版权风险的文字或图片

3. 否则listing会被审核删除，店铺也会连带被check甚至关闭

六、使用选品工具

1. 选品工具可以为卖家提供数据支撑

2. Jungle Scout, Hellium10等都是好用的工具

3. 还可以考虑运输成本，选择小而轻，不易破损 的物件

七、一些小tips

1. 尽量避免季节性

2. 选择有复购性要求 的物件

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常见问答(FQAS)

主要考虑产品的热门度、用户评论、竞争对手状况以及利润率等多个因素。产品热门度高表示用户需求大,用户评论好表示用户认可度高,竞争对手较少表示市场空间大,利润率高表示销售额较高。综合这些因素进行选品可以提升产品销量。

可以查看亚马逊该类目下产品的销量排行,月销量及总销量前位的产品热门度通常比较高;也可以检测关键词热度,搜索量大的关键词相关产品热门度也高。此外,用户搜索与点击率也可以反映一个产品的热度程度。

可以参考产品的毛利率和净利率,以判断产品的可获得利润空间。同时需要结合产品本身的价格水平,利润率高但价格偏低难以盈利;也要看产品的竞争激烈程度,利润率高但竞争太激烈难有利基。综合这些因素挑选利润较佳的产品能获得更多经济收益。

可以查看同类产品在该类目下的销量排名,排名靠前的产品竞争力较强;也可以检测关键词竞争程度,相关关键词搜索量大但产品排名较低,则该产品竞争较激烈。此外,也可以查看同类产品数量,数量较多表示竞争较多。了解竞争状况有利于选择市场空间较大的产品。