亚马逊卖家：调研和选品时应注意什么？

亚马逊卖家市场调研选品

一、搜索结果量

1. 分析不同关键词的搜索结果，包括长尾关键词、流量词、大词都要考虑进去。

2. 找到相应的竞争对手。

二、价格

1. 找到TOP20产品价格：最高单价、最低单价、平均单价。

2. 根据1688的采购价格估算成本FBA计算器估算利润，比较是否有价格优势。

三、review

1. TOP20 review数量、星级要考虑进去。

2. 增长率也必须注意，并找到相应的方法来积压它。

3. 通过review找到用户的真实需求，有利于产品优化。

四、上架时间

1. 通过上架时间可以知道listing增长周期、销售趋势。

2. 如果货架已经存在多年，市场已经完全分割，没有资源优势卖家最好不要尝试。

总之，市场调研选品是很重要的一步，通过上述四个方面可以帮助卖家更好的选准产品，并且可以制定新品推广策略来快速引爆产品销量。

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常见问答(FQAS)

选择热门商品,优先选那些销量高、评论多的商品。可以参考亚马逊同类商品排行榜,选择前20名内的产品。应注意产品质量、售后服务等方面是否可靠。

参考同类商品定价,根据产品质量和销售策略进行定价。不能低于成本价,也不宜过高让买家觉得不划算。可以根据自身运营成本和期望利润设置适当的价格区间。

根据历史销量数据明确库存预留量,及时跟踪库存变化情况。发现库存下降时及时采购补货,不能让商品缺货。同时不要过多采购造成资金和仓储压力。

重视顾客体验,合理处理差评问题,客服回复评论要及时周到。积极采用好评评论,但不要做引导性操作影响真实评价。注重服务质量是管理好评论的重要方式。