亚马逊卖家如何实施有效的市场调研和选品

亚马逊卖家市场调研选品需要关注哪些方面？

一、搜索结果量

1. 找出相应产品的关键词：不同的长尾关键词、流量词和大词，找到不同的搜索结果。

2. 关注不同词段的搜索结果：一两个大词的搜索结果不能作为判断依据，需要考察不同词段的结果数据。

二、价格分析

1. TOP20产品价格：最高单价、最低单价、平均单价。

2. 估算成本：根据1688的采购价格估算FBA计算器估算利润，看看自己在平台上能否处于价格优势。

三、Review分析

1. TOP20 review数量: 查看竞品review数量及星级。

2. 增长速度: 确保自己能够赶上或者超过竞品review数量及星级的增长速度。

3. 找出用户真实需求: 通过review找出用户的真实需求，有利于产品优化。

四、上架时间

1. 货架上市时间: 通过货架时间可以了解到整个listing的增长周期及销售趋势。

2. 竞争对手: 检测市场中是否存在一定的资源优势卖家，决定是否尝试竞争。

　　通过上述四个方面进行市场调研选品，能够很好地帮助卖家更快、准确地找到性价比最高的竞品。

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常见问答(FQAS)

A1:可以使用多种方式进行市场调研,例如定期查看商品销售数据、用户评论、竞争对手产品、用户问卷调查等,找出用户需求和产品缺口。

A2:在做好市场调研基础上,选择利基大、竞争力强、用户满意度高的产品上架。同时考虑产品价格、库存周转率、利润率等多个因素进行全面评估。

A3:清晰定义产品功能、价格定位、目标客户群、销售渠道等,使产品能 cater 到特定客户需求,在竞争中占据有利地位。

A4:与供应商长期合作,建立质量监控体系。同时对新品进行多轮测试,及时修复 bug 和问题。出货前再三核对,确保产品交付体验。