亚马逊选品的理念

亚马逊选品思维

一、跨境电商的挑战

跨境电商是将我们的产品卖到海外，而海外是的环境和用户我们都不熟悉，选品一定要考虑到当地的习俗，天气以及禁忌。同时，要排除雷品。

二、选择产品的几个考量

1、平台特性。不同的平台，不同时期会有不同的特点，因此一定要时刻关注平台的动向，了解平台目前主要推广什么，扶持什么产品，哪些产品更容易被平台推荐。

2、上游货源。最好要有一手货源，如果是二手三手，那么卖家的利润就会被压的更低，如果没有厂家在背后支撑，那么就很难有优势。

3、产品是否涉及侵权。在选择产品的时候，我们除了要考虑产品的体积，重量以及价格之外还需要考虑产品有没有品牌授权。在选择供应商的时候，一定要找合适的商家，避免涉及侵权。

4、差评数据分析法。买家都非常看重产品评论中的差评，我们可以把同类产品的评论全部抓取出来，总结差评和好评买家所关注的点，然后升级自己的产品。

5、组合分析法。在选择产品时需要根据不同目标用户去选择不同价格、不同分类的产品进行组合来实现流量与利益最大化。

三、总结

总的来说，亚马逊选品思维就是我们需要抓住当下平台所扶持的产品；对核心卖点进行分析; 对常态与非常态产品进行区分; 对侵权问题进行防止; 对雷评数据进行升级; 对浅中底价标准进行区分; 对上下文关联进行整理, 使用阶梯式价格与位置升级, 以及对常态与特性进行判断, 在选出优势明显, 高畅销度, 高浏览量, 高回头客, 来保障选出最好的产

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常见问答(FQAS)

亚马逊在选品上除了考虑商业利益外,也十分重视产品质量和用户体验,以提供优质产品为主。但由于亚马逊毕竟是一家商业公司,因此商业利益也是其重要考量因素之一。

亚马逊选品标准主要包括:产品质量是否优良、用户评价是否满意、产品类别是否热门畅销、商品价格是否合理等。亚马逊会综合考虑这几个标准来确定产品是否适合上架。

亚马逊作为第三方销售平台,理论上应公平对待所有产品。但从实际情况看,亚马逊可能会根据自己利益给予自己销售商品一定程度的优先推荐。不过这并不意味着不推荐第三方商品,消费者选择空间依然很广泛。

亚马逊给某些热销或广告投入大的商品“置顶”,这在一定程度上影响了搜索结果和用户选择。但“置顶”机制本身不是坏事,因为它可以帮助用户更快找到热门商品。关键是亚马逊是否采用公平透明的标准来决定“置顶”产品,以保障各方利益。