亚马逊卖家如何顺利选择货品？

亚马逊卖家如何进行选品

一、 选择自己感兴趣的产品

亚马逊卖家在选择产品时，应该先从自己感兴趣的产品开始。每个人都有不同的偏好，而这正是决定着卖家对产品的关注，以及更有利于理解产品优势、提出需求的原因。

二、 关注竞争对手的评价数量

由于在亚马逊上架的产品都需要与其他卖家竞争，因此在选择产品时，也应当关注这些竞争对手的销售与实力。如果竞争对手的评价数量很高而且分数也很高，就表明该产品有很好的销售数据，新卖家在这类产品上可能会有一定困难。

三、 选择20-50美元之间价格合适的产品

价格是影响销量最大的因素之一，如果太高就会降低购买冲动，太低就会让人怀疑质量问题。因此，卖家应该优先考虑20-50美元之间价格合理的产品。

四、 选择重量与体积适中的产品

由于运输距离较远，而且成本也不低，因此要尽可能避免太大或太小的物体。卖家应该注意在重量与体积上保持一个合理的平衡，这样可以减少不必要的运输成本。同时也要注意避免易碎物以及不好保存物，以免影响到正常销售。

五、 关注相关关键词搜索趋势

在选择新上架的产品时，卖家也可以注意一下相关关键词的搜索情况，看看是否有很大市场需求。如此一来，就能够准确判断出新上架的产品是否会受到市场前所未有的厚待。

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常见问答(FQAS)

货品选择的主要标准包括:热门程度高、客观存在需求、成本和价格合适、有利可图、不易损坏等。通常选择那些需求稳定、成本控制在能接受范围内、容易运营的货品会更明智。

可以观察亚马逊相关类别下销量 rankings 排行和搜索关键词热度,这能很好检测一件商品的热门程度。同时也可以参考类似商品的评论数和评价,因为这与商品的流行程度也有direct关系。

采购价格尽量降低,推荐选择较大批量的供应商;运费选择便宜的运输方式;降低仓储和包装费用;实施积分返利制度吸引更多顾客;积极参与促销降低成本。

选择易于保养的商品;加强对产品质量的把控;合理设置产品包装;启用 Fulfillment by Amazon 服务降低运输损坏风险;建立合理的售后补偿机制。