了解亚马逊新手选品的基本知识

亚马逊新手选品指南是什么？

亚马逊新手选品指南是一种帮助新手在亚马逊上成功进行产品选品的指导方法。为了帮助新手成功进行产品选品，需要掌握一些重要的知识，包括市场调研、产品定位与定价、对成本与利润的分析以及寻找自己的优势资源。

一、市场调研

1、产品有没有市场。

在进行选品时，首先要考虑的就是该产品有没有市场。如3C电子以及服装等，可能已经存在着一定数量的竞争者，因此需要注意不要被大量竞争者“吃掉”。而生活必需品如家居类则相对来说市场较大，但也要注意不要太过依靠一个品牌，避免因为过大的占有而影响到整体竞争力。

2、分析产哮价格与排名。

当然，除了市场外，也要注意具体的价格与排名情况。如价格与排名同步上升，则表明该产品形势相对较好。另外如评价数量上升但是排名下降，也可能存在刷单情况。因此最好保持观望，看看之后会怎样发展。

3、分析竞争对手。

无论是何种类型的电子商务，都存在着竞争性价格问题。因此要留意其他卖家报价情况，并结合自己的情况来定出相应的定价方式，能够得到买家信任并最大化自己的利润。

二、产品定位与定价

1、产品的卖点是什么?

其次要考虑的就是如何找出该产哮的卖点？尤其是在众多此类同类中，怎样才能使得买家更易选中我们的这一个呢? 在此就要特别注意不同凭外观、功能、规格之间的不合，并尝试发现尚未有人尝试过耳特异性化方式来使得我们能够站得出来。

2、价格有无竞争力?

当然定位也很重要，但另外一方面我们也必须注意对应此类市场上大部分人都能够接受的公平定价问题。一般来说10-50 美金之间应当是一个相对理想区间; 否则过低会造成买家对其质量怀疑, 过高将会降低买家愿意去购买此物的人数, 对应减少我们的总体盈利水平.

3、将会出现复制情况?

随之考虑一个问题: 该物会不会出现复制情况? 如此情况出现, 我们将不得不削减其原始定价, 对应将盈利水平大大削减. 因此, 在进行选哮之前必须特别留意, 防止因此耗时耗力之后发生无用功.

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三、对成本与利润进行分析

1、成本: 　　　　　　　　　　　　　 毛利=销售-

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常见问答(FQAS)

亚马逊上常见的商品类型有:图书、音像、数码、家电、母婴、服装鞋包、运动户外、箱包、钟表珠宝、家居生活等10多个一级分类。

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亚马逊在中国实行7天无理由退货规则,即在商品收到7天内,买家无需说明理由就可以申请退货退款。退货时需保证商品完整及原封不动。退货运费由买家自付。一般的商品质量问题可以申请退换货或者仅退款。

完成交易后,买家可以对商品和卖家进行评价。评价中你可以评价商品质量、服务态度等多个维度,给出1-5个星级。同时也可以给出文字评价。买家评价对商品推荐和卖家信誉都有很大影响。