七大要素指导亚马逊卖家商品选择

亚马逊卖家选品七个因素

亚马逊的零售电子商务销售额在不断地增长，而选品的重要性也在不断提升。本文将介绍亚马逊卖家选品七个因素，以便卖家更好地理解这项任务，并可以更好地运营自己的店铺。

一、产品的价格范围

20-50美元是最畅销的产品的价格范围，因为这个价格段内的产品更容易动消费，而昂贵的产品也更难入门。另外，极度便宜的产品也存在滞销风险。

二、产品的质量和体积

亚马逊物流会根据重量及体积来计算运输成本，所以卖家尽量要选择小巧、轻便的产品，同时也要注意保证其质量及耐用性。

三、产品的认知程度

对一个产品越熟悉，就能更真实地向客户描述其特性、要点及A+。此外，对一款产品越精通，就越有能力说服别人试一试。

四、关键词热度

前2-4个关键词，每月平均有100000次搜索量，但是卖家不要直接使用大词竞争，因为这会带来很多低转化风险。

五、搜索排名+LQS

LQS 是列表质量得分，能够代表该列表影响转化的能力。考虑LQS 是很重要的，一般情况下要找到低LQS 的并排名前100 的列表。

六、选品与评价关系

BSR 前100 评价多的列表竞争将会很大，所以卖家最好不要选中此类列表。相反，卖家可以尝试去找评价少的列表，因为这样可以避开竞争对手占据优势并攒够一定量的评价。

七、保证金

保证金是核心因素之一，必须要考虑成本是多少并得出一个利润百分比来避免浪费金钱。随着各类相关工具的出现，卖家可以方便地得出这样的数字。

总之，上述是卖家在选品时应当考虑的七个因素。如此才能使店铺运作效益最大化,避免浪费金钱,并拿出必要时更多利益.

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常见问答(FQAS)

商品选择需要综合考虑七个方面:商品价格合理,产品属性清晰,商品描述详尽,商品照片优质,配送方式灵活,退换政策人性化以及客户服务体贴。这七大要素是亚马逊卖家选择商品的重要参考指导。

制定价格策略应综合考虑成本价格、市场价格水平以及竞争对手价格,要保证价格合理,同时又能使利润最大化。价格不宜过高过低,需要根据产品质量进行相应定价。同时,也可以在重点时期如双十一优惠打折等来刺激销量。

商品描述应包含产品名称、主要技术参数、功能性能说明、产地加工信息、计量单位、适用人群、质保政策等关键信息,文字描述要简明扼要,同时配以优质产品图片来帮助客户了解产品。文字和图片要相互衬托,让客户一目了然。

退货政策要重视客户体验,允许合理的无理由退货,退货周期适当延长,提供便捷退货方式如上门取件等,同时明确不能退货的特殊情况下的处理流程。政策要人性化但同时也要保护卖家权益,既让客户满意也不让店铺吃亏。