亚马逊商品评测与选择

亚马逊产品选品之测品

亚马逊是一个全球范围内最大的电子商务平台，在入驻亚马逊之后卖家们都需要进行产品选品，其中测品也是很重要的一环。本文将从测品成功的标志、测品注意事项以及测品方法三个方面来简单介绍如何进行亚马逊产品选品之测品。

一、测品成功的标志

通常情况下产品的流量和点击率比同刚高那就说明选品没问题，如果一个产品在上架之后无人问津那就说明这个产品市场需求是非常小的，完全没必要浪费时间去做这个产品，其次如果产品的点击率低于同行，那说明产品的竞争力还不够，没办引起买家购买的兴趣。

二、测品注意事项

1：产品的价格不能太高，再好保持在10到50美金之间；

2：产品的重量一定要轻，最好保持在500g左右；

3：产品下发分类的排名不能低于5000名；

4：所选择的产品类别当中没有知名的国际大品牌；

5：所选择的产品要耐用耐用；

6：在产品搜索的第一页之前要有两到三个相似或者是相同的listing;

7：所选择的成本价要低新25% ;

8: 目前所确定好的listing还覆盖优化的余地;

9: 与所选择listing相关前三名关键字在一个月内总量覆10w;

10: 找到国内供货方;

11: 季节性物料应避免.

三、 测试方法

1. 数量少、客户多法: 在上新之初,卖家可以考虑采用少数几件物料,但多客户,多店面,多平台广泛传播这几件物料,来快速测试市场反应;

2. 问卷调研法: 对特定用户区别开来,弄一问卷调研,看看大家对相应物料是否有购买意愿,能够得出是否上新;

3. A/B 测试法: 对相对应物料对应2-4 组数据作出分歧,使用A/B 测试法来看看市场反应;

4. 运行广告法: 运用Google Adwords 和Facebook Ads 等广告平台上,弄几条广告来测试市场反映;

5. 社区问卷法: 利用微信、微博、QQ 群等形式弄几份问卷弄出来,看看大众对相应物料有无兴趣.

总之,要想在测试中取得好成效,就必然覆盖上述所有测评方式。此外,还覆盖对竞对者情况分析、竞价情况分析、ASIN 情况分析、优惠情况分析、SEO 情况分析以及竞对者历史数据情况分析。

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