三种新思维方式，让你的亚马逊卖家选品更成功

亚马逊卖家选品需要注意的三个新思维

随着互联网商业的发展，越来越多的卖家进入了亚马逊平台。在这个竞争激烈的市场环境中，如何才能脱颖而出？本文将介绍三个选品需要注意的新思维，帮助卖家们在亚马逊上生存并实现发展。

一、买家需求

1.1 对买家需求进行分析和判断

随着买家需求的日益细分和多样化，许多卖家或产品经理选择产品或制造产品的思维逻辑不再适用于当前的亚马逊环境。尤其是从B2B到B2C成为亚马逊卖家，对产品、多维数据的判断要求比以前更高、更精细，如：关键词搜索热度、平均客户单价、评分系数、反馈意见、服务态度、优惠促销手段。因此，卖家们要仔细分析各个方面的数据，对买家的需求有一个准确的判断，才能使得买家放弃其他竞争对手而选择你。

1.2 创造出买家想要的特质

在买家需求方面，卖家不仅要理解买家对产品特质方面的期待，还要能够根据买家不同时段、不同场合变化而变化，进一步创造出买家想要的特质，如功能性、性价比、便携性、时尚性。因此，卖家在进行选品时必须考虑买家想要的特质，才能使得买家放弃其他竞争对手而选择你。

二、质量是核心竞争力

2.1 关注生产流程

在当前市场中，卖家想要发展壮大店铺无法与优质的产品分开。因此，在甄选优质原材料时要注意来原料厂家检测评估情况；对生产流水工序上要采用先进工具对材料加工过程作相应监测评估; 关注内部工序测试情况; 对整个生产流水过后作全部出厂前末端测试; 最后再由QA部门进行末端QA测试。避免出厂劣质泡水/劣质伪劣/回流/重工/隐形问题/不合标准/不合理/不合常理/不当行为行为。

2.2 注重外衣形式

另外，对于有品牌logo的产品考量上必然没有太大问题,但是包装上妥当才是必然标准,并且根据相不同国家的顾

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常见问答(FQAS)

三种新思维方式是指:用户思考方式、产品思考方式、平台思考方式。用户思考方式是指要深入了解客户需求和心理,推出更合客户心意的产品。产品思考方式是指不断创新产品,提供更多惊喜。平台思考方式是指把握平台算法和政策动态,让产品更顺利售出。

用户思考方式主要应做以下事情:了解客户需求和心理变化,定期收集反馈意见;设计产品时把用户体验放在首位,简化操作流程;推出个性化产品来满足不同客户群体;利用社交平台来了解客户使用心理。

产品思考方式可实施如下:不断推出新产品来刷新客户视线;多试探不同产品形式来探索潜在市场;结合季节和事件推出时效产品;利用数据分析找出畅销产品模式,进行复制创新等。

利用平台政策做好的话,主要包括:了解平台最新算法调整和优化要点;把握平台活动时机,降低产品成本;学习流行搜索词和热门分类等行业趋势;主动解决售后问题来提高客户口碑评分。