亚马逊上如何进行有效的商品选择

亚马逊网上选品：七分选品，三分运营

一、选品原则——"潜在市场大不大"

1.1 产品在未来是否有发展空间

1.2 未来一段时间发展空间是否会增长

1.3 消费者对该产品的需求是什么

例如：宠物用品

二、消费者需求

2.1 针对不同地区的消费者生活习惯、需求偏好、文化背景的不同

2.2 分析国外买家们对产品的需求是怎样的

2.3 分析这些需求背后利润高、小众的需求

三、利润空间

3.1 高运营成本、高流量成本下必须有足够的利润才能生存

3.2 对市场进行调查预测，一句市场的受程度进行选品

四、精品模式运营与无货源模式运营

4.1 精品模式: 从生产方寻找货源，ERP系统将产品转化到你的平台上。

4.2 无货源模式: 利用国内所有电子平台去找货源，中间商赚差价，减少成本，也减少库存压力。

五、"价格战"

5.1 竞争对手数据分析，分辨你的优势与不足之处。

5.2 让优势弥补不足。

六、物流方式

6.1 运输周期很长，海关扣留等不确定因素多。

6.2 对物流考量产品保质期以免变质。

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常见问答(FQAS)

根据产品详情页看产品参数和描述。可以查看产品分类下同类产品的评论,了解购买该产品的用户对于质量的评价。也可以通过图片判断产品的外观和质感。

亚马逊通常会给出一个预计发货时间范围。对于常見商品,发货时间通常会按时。但对于个别商品,由于供应商问题,也可能会有延迟的情况。建议查看该商品的发货记录,了解产品是否常有延误。

先从产品详情页了解产品来源和供应商。购买时选择亚马逊或者良好信誉的第三方商家。收货后核对产品包装、商品本身的细节是否与描述一致。如果有疑问,可以与商家进行沟通或投诉。

亚马逊默认支持30天无理由退货。但部分商品如数码产品通常只支持7天退货。建议查看产品详情页中的退换货政策条款了解限制。退货时需保证商品完整未打开包装。

好评是可靠判断标准之一,但不代表一定没有问题。也要结合商家年限、出售物品类别及单品评价来权衡。对于价格低廉或来历不明的商品,即使是好评商家也要小心购买。