亚马逊上开店必备的商品选择技巧

亚马逊新手卖家开店必知的选品建议

一、七分选品，三分运营

在亚马逊开店时，众多新手卖家都听过“七分选品，三分运营”的口号。虽然卖家们明白产品的重要性，但并没有意识到产品选择在开店成功中占据着多大的比重。在竞争激烈的情况下，如果能拥有一个好的产品选择，卖家将会处于领先地位。

二、如何选择合适的产品

想要在亚马逊上成功销售，就必须找到合适的产品。一般来说，好的产品需要具备以下特征：

1. 市场需求大。

2. 产品竞争力适中，不要有太大或者太小的竞争。

3. 产品利润率不能低于30%-50%之间。

4. 价格在15-200美元之间。

5. 不存在侵权行为，特别是在品牌、包装、logo方面。

6. 长途运输时不易损坏。

7. 运输方便、便宜。

三、如何快速识别市场需求及竞争情况

想要快速识别市场需求及竞争情况，可以从以下几个方面入手：

1. 首先看看亚马逊上的主要销售列表，看看有什么热销的产品可以作为参考对象。使用这些关键词来搜索前台，看看目前有多少搜索结果页面（这也是一个衡量竞争情况的标准）。

2. 点击顶级卖家的产品，去看看此前此后此卖家有多少人买过此类似的商品、买家数量是否平稳、评论数量是否多少等信息。

3. 还可以去其他购物平台上看看此类似产品是否也有一定销量 (如wish) 或者使用谷歌广告工具来测量关键词日检索量是否大。

4. 查找相关关键词及搜集相关信息以便进行市场开发、引流天然流量、提升浏览量、宣传效应之用。

四、总结

总而言之，要想成功开店及留存买家，卖家必须找到合适的市场及对应的竞争对手来评估市场风格及未来变化趋势, 并根据不断变化的市场情况进行相应调整, 否则就很难成功留存买家, 带来回头客, 并提升整体浏览量, 和回头客数量, 最后得到一个成功留存买家数量得以不断上升, 这样才能使生意得以不断壮大

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常见问答(FQAS)

主要包括以下几类商品:
1.日用百货类,如日用品、个人护理等
2.母婴产品类,如母婴食品、儿童玩具等
3.电子数码类,如手机、耳机等
4.家电家居类,如小家电、生活日用等
5.服装鞋包类,如T恤、鞋包等
6.图书文娱类,如文学书刊、漫画杂志等
7.礼品长期食品类,如礼品饰品、食品特产等

可以根据以下因素选择热门商品:
1.查看类似商品销量排行,选择销量前列的商品;
2.关注商品评论数多的商品,说明用户满意度高;
3.选择需要日常消费的商品,如日用品、母婴类;
4.选择当下热门的季节商品或节日祝福商品;
5.选择价格适中的商品,便于多买多送。

在确定商品价格时,可以结合以下几点:
1.参考同类商品平台上的价格水平进行定价;
2.考虑原料成本加工费用后适当设定利润浮动范围;
3.给用户留有一定的价格优惠空间提高购买欲;
4.价格不宜过高过低影响客户选择;
5.考虑运费成本合理设定每个价格段的起订数量。