为何建议小型卖家在亚马逊上优先选择较轻量的商品？

为什么会建议小卖家亚马逊选品时尽量选择轻小的产品？

随着越来越多的朋友加入亚马逊行业，但他们又不知道该卖什么好，推荐小卖家选择轻小的产品。下面我们来看一下究竟为什么会这样建议：

一、采购成本

大件产品的采购成本比较高，而对于小卖家来说，低成本试错才是比较好的方法。如果出现滞销，可以弃置也不会损失太多。

二、头程运费

头程运费是亚马逊运营中的一大成本，大件产品和轻小产品的运费差异也是非常大。所以选择轻小产品可以在头程运费上省下不少资金。

三、FBA配送费用

FBA对不同重量不同尺寸的产品都有不同的配送标准，而当选择配送费用低的轻小商品时，省下的钱往往能变成卖家的利润。

四、其他间接影响

1、机会成本。如果发海运，为了能够到达目标体积重量标准，则必须采用大量的物料，会占用很多卖家的有限的资金来源。

2、时间成本。如果发海运，则一年内可能只能周转四五次；而如果发快递则周转十几次甚至几十次。

3、风险。因为经验不够扎实，如果遇到价格低、三无文凭、很难畅销等情况时，对于小卖家损失来说都是很大的风险。

总之，卖家根据实际情况去决定选品方向。如果有很好的工厂、有充裕的现金流或者具备充分的信心去尝试大件商品也是OK的。

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常见问答(FQAS)

较轻量的商品运送成本较低,从而降低了成本。这对于资金较少的小型卖家来说是一个很大的优势。

一般来说,在1-5磅之间的商品可以看作是较轻量的。如果商品的重量可以让快递公司按小包寄送,那它也很可能属于较轻量级别。

这种情况下,需要详细评估产品的毛利率。只要高价格能弥补高重量带来的更高运送成本,那么对小型卖家来说仍然是可行的。但整体来说,较轻量级别的商品环境还是更友好一点。

这是一个明智的做法。由于运送成本的差异,将轻重品分类上架,能更清晰高效地管理商品成本与价格定价。同时也方便买家浏览。