亚马逊卖家如何识别和估计产品盈利潜力

亚马逊卖家选品时如何判定产品的盈利能力？

　　每个跨境电商卖家都会面临一个重要的问题，那就是在挑选产品时，如何判断产品的赢利能力？在这里，我们将介绍如何正确判断产品的盈利能力。

一、前期可以确定的费用

　　在确定产品赢利能力之前，我们需要先考虑一些可以确定的费用，包括头程、尾程、佣金以及产品成本。

二、难以计算的广告费用

　　有一项费用是难以计算的，那就是将来产品的广告费用，尤其是单一广告费用(每个订单的平均广告费用)。广告费与总利润有关，如果所花的单一广告费用远高于总利润，那么亏损的可能性也很大。

三、ROAS投入比率问题

　　在亚马逊上有一个专业术语叫做"ROAS"。这一指标直接从广告中找到。特定的算法公式是：ROAS=广告收入除以广告费用。这里，我们可以将ROAS公式延伸出来：ROAS=(转化率*客单价)/CPC, 其中CPC也会影响ROAS,不过可以在后台查询产品主流关键字及推荐报价。

四、看看将来盈利能力

　　如果广告没开张，也不知道转化率能达到多少，那到底怎么判断产品的未来盈利能力？ 其实大家想要在没有开张之前就可以大体估算出将来的盈利情况。此时我们就要考察这三个数字: 转化率、客单价、CPC, 如果发现只需将“ ROAS” 提升到2.5或者40% 就能够实现盈利, 那么这样的产品未来盈利能力就会非常强, 不存在太大的亏钱风险。

五、竞争力对盈利影响

　　此外, 要想保证ROAS 合理, 还必须要考察这几个数字之中, 最重要就是“ 转化率” 。因为很多因素都会影响“ 转化率” ，其中一个重要因素是“ 产品本身竞争力 ” ， 如果这个“ 产品竞争力 ” 极强, 比如市场上大家都很想买, 转化率很能保证; 要是竞争力不强 , 没人想买 , 那么转化率就得不到保障 , 甚至无法保证 ROAS 等各项数字各就各位 .

　　总之 , 想要正确地衡量出一个特定的“ 产品 ” 的“ 赢利能力 ” , 首先我们必须考察 “ ROAS ” 公式 , 然后再考察 “ 转化率 ” 和 “ 竞争力 ” . 只有这样我们才可以正

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