九大选品思维技巧：制胜亚马逊卖家

亚马逊卖家九大选品思维分享

随着跨境电商行业的发展，越来越多的卖家想要入驻亚马逊电商平台开店，卖家在开店后，亚马逊卖家需要首先关注的就是店铺的选品问题，以下就和卖家们分享一些选品建议，希望对卖家有帮助。

一、商品重量体积

- 不要选择质量或体积较大的商品，运输不方便，物流成本也比较高。

二、避免快速更新明显季节性商品

- 更新太快，投入更多精力来维护升级；

- 爆款风格可能会立即创造销售奇迹，但奇迹之所以是奇迹是因为稀缺；

- 选择四季产品，波动小，避免资本周转不良、库存过剩、库存不足。

三、从低价商品开始

- 新手卖家对情况了解不多，最好选择价格低的尝试。

- 高端产品要考虑利润率、资金问题及可能亏损问题。

四、刚性商品

- 需求大、实用性强、考虑因素少的产品。

五、避免侵权

- 注意制造者模仿他人的产品；

- 要与制造者沟通供应问题。

- 如果发现需求很大可以改进后找到制造者生产。

六、注意价格

- 先考虑亚马逊的利润率。

- 如价格上市场上已经被垄断无意义。

七、市场销售

- 注意最近的销量情况并构建销量目标。

- 赢得市场份额向前冲。

八、注意review

- 没有意义的已经有1000个review的listing产品。

- review星级小于4星也不要考虑。

- 要注意不良评论内容避免进入“

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常见问答(FQAS)

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宜从产品标题、图片、产品介绍入手,让客户快速了解产品优势;注重客户评论与星级,这是商品可信度的化身;定期更新产品或下架滞销商品,保持产品流畅性;结合时效性节日给产品添加标签优惠。

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