亚马逊上避免“坑”的4种选品策略

亚马逊选品的4种天坑选品方法

一、BSR列表/新产品列表选品

1.1 使用BSR列表选择产品的普及率高

使用BSR列表来选择产品的普及率很高，因为这种方法不仅易于理解，而且容易实施。bsr产品选择的逻辑是看到其他卖家的产品卖得好，也卖同类型的产品，从而获得不错的利润。但是，由于使用同一波新产品，大量的卖家疯狂涌入，这将导致一个相对流行的新产品，并不得不结束价格战。

1.2 使用新产品列表选择产品

使用新产品列表来选择产品也是一个常见的方法，特别是对流行的类别，卖家使用这种方法来选择产品，其他人也会使用它。然而，新卖家的新listing很难超越老卖家的成熟listing，所以在一些热门尤其是新产品板块，几乎没有办法使用这种方法；但可以在一些小众网站尝试。

二、凭感觉选择产品

看到别人的产品卖得好，就去1688找类似的产品卖；这样凭感觉选择产品也是天坑之一。因为卖家总结的临时思考可能与买家购买物品本质原因不匹配。即便想要开始盈利也因此变得困难。

三、道听途说、听风就是雨

有时卖家总是遵循“听风就是雨”理念去寻找能够盈利的机会——如果有一款新上市的好东西，老卖家会故意将信息隐藏；所以这样遵循“听风就是雨”显然没有任何帮助。

四、去批发网站找产品

去批发网站上寻找并想要开始运作成常被新手卖家采用——但这样也不能保证能够成功盈利。因为作为一个卖家不能够代表所有买家想要什么样子的物价、形式及其根本原因。同时也要考虑不同地区之间存在差异性。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

产品评价数量对买家决定购买产品影响很大。评价数量多,说明产品口碑好,问题少;评价数量少,可能意味着产品新颖或质量质疑。一般来说,评价数量超过100条的产品,买家信任度会提高。

每一个评价都可能有主观成分,不一定全面反映产品全部优点和缺点。买家应看中评价量和质量,观察各个方面的评价,对比多方面真实使用评价才能选择心仪产品。

价格不一定等于质量,低价不代表质量差。同样规格的产品,不同品牌价格可能存在差异。应结合产品功能、技术规格、正面评价等多方面因素权衡产品品质,而不是单一依赖价格来判断。

部分商家可能会安排虚假五星好评来渲染产品,但亚马逊严禁此行为,会将涉嫌虚假评价的商家和产品下架。买家在选择前应多观察 neutral 和差评,找出产品的实际问题和不足之处。