亚马逊选品教程：四种错误的商品选择方法

亚马逊选品的4种天坑选品方法

亚马逊卖家许多选品方法都很坑，但有四种方法可以说是真正的天坑，成功率可以说是非常低。如果你正在使用这四个方法，建议立即停止，而不要浪费时间！

一、bsr列表/新产品列表选品

不少亚马逊卖家都知道bsr列表选择和新产品列表选择，但这种方法却是天坑。为什么呢？这是因为大家都在使用这种方法，没有任何稀有性、差异化。bsr产品的逻辑是看到其他卖家的产品卖得好就买同样的来卖。然而，一般大量的新listing很难超越老listing，更别说可以分一杯羹了。况且，如果一个亚马逊卖家长期在一家工厂订购大量产品，工厂也无能为力。

同样地，使用新产品列表来选择产品也是很多人采用的方法，特别是对流行类别感兴趣的人。但是，只要看看就会发现大量的人盯着同样的新产品，这将导致一个相对流行的新产品，因为大量的卖家涌入而不得不结束价格战。所以使用这种方法在一些常用尤其是新出来的板块几乎无效果，不过在小众的站点上可以尝试一下。

二、凭感觉选择产品

看别人的产品卖得好就去1688找相似的买并卖出去就是一种凭感觉选择产品的方式，这也是天坑之一。因为成功率非常低：有可能买家决定购买某个产品并没有因为你总结出来的卖点考虑进去。所以凭感觉去选择不太可靠。

三、道听途说

道听途说就是听风就是雨——如果有人说好卖就朝那采购然后开始卖。其实这样子太不理性了——如果有一款真正会“大卖”的产品，那么老店家当然不会将信息告诉太多人；甚至故意隐匿信息防止其他人“分食”其收益。

四、去批发网站找产品

去批发市场或者批发网站上寻找物料来用来开店其实也是天坑之一——因为要想成功必须要考虑买家想要什么、能够理解买家想要什么、能够吸引买家想要什么。另外要考虑不同文化背景之间存在差异性。考虑到这一切之前必须要有耐心去思考再思考。

总之，上面这4中“天坑”选择方法都不太理想——如果你正在使用这几种方法，成功几率很低——所以应当立即将其放弃并改用其他正常明理性的选择方法。

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常见问答(FQAS)

选择错误的商品很难成功,因为这些商品可能没有市场需求,或者和您店铺定位不符。选择对目标客户群体没有价值的商品,将难以吸引顾客关注和购买。

你可以查看该商品在亚马逊的销量和评论数量,看它是否受到顾客的喜爱。同时检查该商品是否与你店铺主要销售类目吻合。你也可以搜索相关关键词,查看用户查询该商品的频率。还可以询问目标客户群体该商品是否对他们有价值。只有适合店铺定位的商品,才能吸引目标用户群体。

如果发现选择的某些商品表现不佳,可以考虑下架该商品,并选择更合适的替代品。同时分析不佳商品的原因,是否与定位或售后不匹配。你还可以主动联系购买该商品的顾客,了解原因,并提供退换货服务。然后查找那些确实受客户喜爱的商品替换。这可以帮助提升整体销量。

不一定,重要的是选择符合客户需求的商品。你也可以找一些较次要但潜在需求大的类目下的商品。关键是要调研清楚商品是否真的有市场,pricing是否合理,并且能带来利润。只要选择正确,次要类目下的商品也可能做得很好。不过刚开始最佳选择还是主流热门类目。