为亚马逊新手商家准备的避免选品失败指南

亚马逊新手卖家的选品避坑指南

一、排名观察

1.1 大类排名

listing 页面上有一个 bestseller 的排名，它是亚马逊的大类别排名也是类目排序。下表还有一个或多个小类别，通常按4级或3级排序。

每小时重新计算(UpdatedHourly)，因此亚马逊新手卖家在选择商品时应考虑这两种情况：小类别只代表本产品在本类别中的情况，大类别可以更直观地反映本产品的实际销售情况。

二、季节性产品避开

2.1 不要选择季节性产品

以亚马逊美国站为例，季节性产品会在一个季节之后出现库存问题。因此，初学者在选择商品时，应尽量避免购买季节性产品。

三、市场容量要充裕

3.1 销量不能太低

当前市场上有很多付费软件可以帮助你快速找出竞争对手的销量。必须注意的是，你在这个小类中的20强销量不能太低，即使是小类别bestseller一天只卖五次，你也不能归入这个类别。

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常见问答(FQAS)

不,你不必提供自己的产品。实际上,许多成功的亚马逊商家都不提供自己的产品,他们可能是通过批发商或供应商获得产品。你需要做的是找到一个产品,并组织销售和交付。

最佳选择将是具有已建立客户群的产品,该产品受客户欢迎。此外,您应考虑产品的利润率、竞争对手数量和销售趋势等因素。同时,选择需要少量库存且易于仓储和运输的产品也很重要。

你应该研究同类产品的当前市场价格,并选择一个能带来利润但又不高于竞争对手的价格。你也可以采用动态定价策略,根据市场变化和销量及库存水平进行必要调整。重要的是价格要保持竞争力。

你可以从全球各地的批发商或供应商采购产品。在选择供应商时,要考虑产品质量、交付时间等因素。建议与一些可靠经验丰富的供应商长期合作,他们能为你提供优质的产品和服务。