为亚马逊新手卖家避开陷阱的选品指南

亚马逊新手卖家的一些选品避坑指南

一、排名关注

亚马逊的Bestseller排名是在大类别和小类别中根据销量进行划分的，每小时重新计算，也就是说每一个listing每小时的排名都会有变化。因此，卖家在选择商品时要注意观察你选择的产品小类的排名，以及大类的排名。如果大类目录中排名前五，而小类目录中却前三，这表明该产品的市场容量很小，不适合进入该类别。

二、季节性产品避开

初学者在选择商品时，应尽量避免购买季节性产品，因为这个季节一过，产品肯定会滞销。最好不要选择季节性产品作为初学者的第一批产品。

三、市场容量不要太小

在这个小类中20强销量不能太低。有很多付费软件可以用来查看竞争对手的销量，以便可以正确地估计市场容量。因此，新手卖家要尽量避免错误选择，去寻找一年内能出售的、无季节特色的产品。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

对于大多数商品来说,您无需获取许可证或专利许可。但是,如果您计划出售受版权或商标保护的商品,请务必获取必要的许可。

选择热门商品,并查阅产品细节和竞争对手的价格。最好选择在Amazon上有长期销售且评价良好的商品。您也可以研究哪些商品在当地卖得比较好。

查看同类商品的价格,并根据成本确定一个能让您盈利的价格。记住控制低于竞争对手10%左右的价格。同时,也考虑运费成本和亚马逊 Referral Fee等费用。

描述应包含商品详细规格、主要特点、使用方法。图文互补,并提供足够的产品图片。说明书应清晰易懂。同时细致回答可能的问题,这有助于卖出商品。

回复客户问询 promptly 和热情。提供积极的解决方案以保持良好口碑。必要时提供退货或换货服务。定期跟进客户满意度,以建立信誉。