亚马逊卖家如何进行有效的产品选择？

亚马逊卖家如何选择好产品（下篇）

一、做生活的有心人

1.1 留意高速路上的广告牌、电视投放广告的企业

1.2 积极参加专业行业展会，特别是香港展会和国外展

二、研究各种针对海外市场的专业网站和平台

2.1 本地专业网站

2.2 阿里巴巴国际站

2.3 中国制造、环球资源、环球市场、诚信通等

三、开发产品的几个核心要素

3.1 价格

3.2 货款周期

3.3 合作协议，是否独家代理

3.4 商标、参数、插头标准

3.5 质量、包装、说明书、配件等

四、总结

4.1 开发产品需要有耐心，要进行全面数据分析。

4.2 系统的数据分析，要全面评估产品。

4.3 和供应商的关系不是一种买卖关系，而是要深度谈判，成为合作伙伴。

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常见问答(FQAS)

产品选择应考虑市场需求、自己企业能力、产品竞争力等多个因素。应研究市场 hottest 产品,并评估自己是否能生产、运营该产品。同时要评估选择的产品在同类产品中的价格竞争力和差异化程度。

可以通过亚马逊搜索热门商品排行,分析该类目下销量最高的前几名产品。同时也可以在同类社区论坛和BBS上寻找讨论最多的产品。最后还可以联系供货商和代理商,了解他们认为市场需求最大的一些产品。

在确定产品后,需要对其进行成本分析,比如原料成本、生产成本、运营成本等,然后结合同类商品在市场上的定价水平和自己的产品竞争力进行适当浮动定价。价格不宜太低 affect 品牌影响,也不宜比较高影响销量。

选择供应商要看其产能、质量究竟能否满足销售规模,并与其深入交流是否能保障供货量。选择历史较长、信誉较好的供应商更稳妥,临时选择新供应商风险较大。同时要研究其工厂地理位置,选择交通位置好运费低的供应商较合适。