亚马逊卖家如何进行有效的市场分析选品？

亚马逊卖家选品市场分析

一、了解产品分类

1.1 了解产品参数和性能

1.2 在亚马逊的类别中找到目标产品

1.3 分析产品的参数、优缺点、差异化、用户群体和亚马逊的具体类别，然后根据类别市场的具体情况进行市场分析

二、分析市场现状

2.1 了解市场容量、月销售量、销售额、平均单价、平均销量等数据信息

2.2 使用第三方监控工具NewAsin数据分析

三、分析竞争对手

3.1 分析当前市场是否存在垄断

3.2 从卖家比例页面可以看出，市场集中度越高，垄断性越高

四、用户分析

4.1 了解用户肖像，即消费者是什么样的人

4.2 了解用户需求，即消费者对产品的需求

4.3 通过竞争产品review进行分析，感受消费者的心理偏好

五、利润分析

5.1 分析市场上单一产品价格的分布

5.2 判断消费者对不同价格的产品的受欢迎程度，定价时要扣除成本

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常见问答(FQAS)

进行有效的市场分析可以帮助卖家了解客户需求,选择利润高、销量好的产品,从而提高销量和利润。

可以查看同类产品销售排名,畅销商品类型,竞争对手产品等信息,同时也可以发问问卷、一对一访谈来了解客户需求。

选择利润率高、需求大、竞争较少的产品种类,同时考虑自己的优势产品和供应能力。可根据市场调研结果科学选择产品。

参考同行商品定价标准,考虑产品质量、功能等因素适当设定价格。也可以参考客户调研结果给出合理价格区间。