亚马逊卖家如何进行选品？

亚马逊卖家选品流程是什么？

一、获得新产品的灵感

1.1 了解best sellers或new release模块

在亚马逊上寻找新产品灵感，卖家可以关注站内的best sellers或new release等模块，这里会有不少新鲜出炉的产品信息，能够发现市场的新动向。

1.2 社交平台的跟踪

除此之外，卖家还可以通过facebook、youtube等社交平台去跟踪新的市场信息，及时把握最新动态。

二、调研产品市场表现及潜力

2.1 了解当前市场表现

当卖家找到一款有意思的产品时，就要开始市场调查工作。首先要去看看当前该产品的市场表现如何，有多少卖家在销售；好评和差评内容包括哪些。

2.2 分析市场潜力

其次要去分析该产品的市场潜力如何，是否存在竞争，是否是红海还是蓝海产品。这样能够方便卖家去评估此项目是否具有可行性。

三、明确产品成本

3.1 采购成本

好的产品要能够为卖家挣到钱，所以明确好你要采购的产品成本是很重要的一步。采购成本包括原材料、加工、物流及其他相关费用都要考虑到。不能因为看中一个低价格而不去考虑相关成本对利润的影响。

3.2 头程物流成本及FBA派送费用

此外还要注意大部分物流运来都是FBA仓库，所以头程物流成本及FBA 派送费用也要考虑到，特别是重量轻但体积大的物品，会对利润形成一定影响。

四、寻找供应商，讨论合作细节

4.1 1688上寻找供应商

国内很多卖家比较习惯去1688上寻找供应商，大多数情况下1688上也能找到不少优势供应者。

4.2 样品很重要

不同供应者上出来的样子也会有不同，尤其是国内一般都是生产出来然后才卖出去的厂家，一般都是根据样板生产出来的；而国外一般都是大量生产然后装运过来的。所以样板很重要，根据样板选出好供应者之后再开始后面步骤。

4.3 讨论合作细节

当所有样板都已看过之后，就可以开始正式与供应者沟通相关合作内容。包括价格、阶梯价、包装、fba物流及其他相关问题都要好好考量准备好。

五、完善产品，推出新

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常见问答(FQAS)

在选择商品时,需要考虑以下几点:1. 查看亚马逊其他卖家同类商品的销量和评价,选择热门畅销型号。2. 选择日常生活常用的非成本高的商品。3. 查看产品评论了解用户诉求点。4. 选择国内外齐全的型号规格,以满足不同客户需求。

要确保商品质量,卖家需要:1. 从可靠厂商或进口商采购正品货源。2. 对商品进行详细检查,排除质量问题产品。3. 对包装进行重视,确保中转运输过程中商品安全。4. 建立严格的退货标准,全额退款或换货灵活处理客户问题。