亚马逊卖家如何正确选择类目纵深挖掘法

亚马逊卖家开店必知：类目纵深挖掘法如何选品

一、什么是类别深度挖掘法

1. 深入挖掘

亚马逊卖家在选择、供应商联系和销售过程中，当卖家对该产品感兴趣，有一定的资源优势时，可以选择深入挖掘该类别，这就是类别深度挖掘法。

2. 忍受孤独

采用类别深度挖掘方法选择产品，卖家必须能够忍受孤独，也就是说，当你决定专注于这个类别，其他类别可以暂时忽略。

3. 相信专注

专注于一个类别，不是成为一个小而美丽的卖家，而是成为一个专业而精致的卖家，相信专注是最强大的生产力。

二、如何采用类别深度挖掘法选品

1. 咨询供应商

当卖家决定采用类别深度选择时，需要咨询你的供应商，询问供应商当前产品、优质产品、高单价产品和新上市产品。

2. 搜索市场上的竞争对手

同时搜索目前正在销售的产品，选出10-20个竞争对手来进行分析竞争对手的产品、竞价、浏览量、销量以及评论情况。

3. 对合作伙伴进行参考

如果发现另外一位卖家也在这个类别中进行开发，可以将其作为一个合作伙伴进行参考。

三、采用类目纵深方式有什么好处

1. 提高卖家对产品的专业性

2. 把握用户的痛点

3. 节省运营资金

4. 减少可能出现的存货

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常见问答(FQAS)

类目纵深指商品在amazon店铺页面分类结构中的位置深度,指从一级类目开始,直到商品所在的最具体类目之间的分类层数。类目越深,商品在分类结构中的位置就越具体。

选择商品类目时应考虑商品属性、目标客户群体以及类目流量大小。将商品分类在客观属性和顾客需求匹配度高的类目,可以提高商品的曝光率和转化率。同时也要看类目的流量深度,选择流量大的类目。

类目过深作为是不利于商品曝光的一个重要因素。类目越深,商品在分类结构中的位置就越偏远抽象,顾客很难找到。一般来说,3级以内的类目最佳,4级以下还可接受,5级以上类目商品难有很好的曝光效果。

要结合自己产品的属性特点来选择适合的类目深度。一般消费类商品选择2-3级;专业类商品可以选择较深的类目达到更准确分类。同时也要看类目流量大小,流量大的类目深度越大,流量小的类目选择浅一点。这样可以让商品获得最佳曝光。