亚马逊卖家：避开选品的误区

亚马逊卖家在选品中要避免的坑

一、盲目跟风：

1. 选择平台热卖产品，不能做；

2. 代销网站一键上架，忙很难赚钱；

二、缺乏市场分析和竞品调查：

1. 只靠个人喜好，容易失灵；

2. 文化障碍、应用场景差异都是不可逾越的鸿沟。

三、盲目追求高质量：

1. 高成本意味着必须高价；

2. 无法有优势也没有销量。

四、盲目追求差异化：

1. 运营周期长、风险增大；

2. 功能差异带来成本增加；

3. 独家私模导致成本高；

4. 搭配差异化、包装差异化同样导致成本上升。

五、盲目追求市场大：

1. 大卖把持、竞争激烈；

2. 对新的卖方来说无发展空间。

六、盲目追求冷门：

1. 无搜索也就无市场。

七、盲目追求新鲜感 ：

1. 本来就无关键词概念；

2. 无法集中在用户身上。

八、侵权的投机和侥幸心理 ：

1. 擦边球运动、选择仿牌和侵权产品；

2. 不了解而侵权的情况下会造成失误。

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常见问答(FQAS)

亚马逊不会因为你的产品涉嫌“违反选品”而立即暂停你的账号或产品批量发货。一般来说,亚马逊会采取如下处理流程:首先会给予你通知,告知发现问题产品可能存在选品问题,需要作进一步解释;之后会给予你一定时间来作进一步解释或重新审核相关产品;如果还无法排除选品嫌疑,可能会暂时下架相关产品进行后续调查。但整体来说,你的其他正常产品批量发货不会受影响。

一些容易被误认为“选品”的产品类型包括:1. 商品图片主要展示人物照片而不是真实产品;2. 商品标题或详情页描述过于注重广告词而没有具体介绍产品;3. 商品价格偏低但描述含糊不清;4. 产品本身质量或功能无法与价格相匹配等。所以,保持产品图片、标题和描述真实准确尤其重要。

如果收到亚马逊通知你的产品可能涉嫌选品,可以采取以下解释措施:1. 提供产品高清原图及真实产品样品照;2. 详细介绍产品主要技术规格参数、功能及质量水平;3. 展示产品原料成本及生产成本计算;4. 提供同类产品的市场参考价格;5. 丰富产品详情描述展现产品实际价值;6. 如有需要,可主动联系亚马逊进行进一步讨论。通过提供充分真实资料有助于亚马逊了解产品本质,帮助排除舆论误导。