亚马逊卖家：谨防选品中的陷阱

亚马逊卖家在选品中要避免的坑

亚马逊卖家在为自己的店铺选择产品时，要注意尽量避免一些常见的坑，以免影响店铺的销量和收益。下面是卖家在选品中应该避免的几个坑。

一、盲目跟风，选择平台热卖产品

不要仅仅因为热卖而去选购，这样不仅竞争压力大，而且会有太多因素不可控。特别是新手，很难有所发挥。

二、偷懒图轻松，代销网站一键上架

这种情况在内地FBM的无货源铺位模式下十分普遍，但是这样很难赚钱，所以也不建议大家去这么做。

三、缺乏市场分析和竞品调查的“只靠个人喜好”

由于中西方文化差异、审美差异、文化障碍、应用场景差异等都是不可逾越的鸿沟，所以如果只凭个人的想法去选品的话，很容易就出现失灵的情况。

四、盲目追求高质量

尽管亚马逊顾客对产品质量的要求相对较高，但如果过分追求高质量，会导致成本上升而影响利润。所以卖家应当合理选择合理成本的合理产品。

五、盲目追求差异化

这样会导致运营周期变长、风险加大；对功能差异带来成本上升、独家模式导致成本上升、进度缓慢、数量差异造成成本上升、包装差异化也会造成成本上升都要多加留意。

六、盲目追求市场大

大市场往往会受到大卖家把控，此时小卖家就很难发出声音。此外要留意大市场往往也会存在竞争力巨大的情况，新手不一定能够有生存空间。

七、盲目追求冷门

这样会导致无法集中用户流量，后期也难以形成“爆”。

八、盲目追求新鲜感

有时新鲜感会使人看到特别好看但是由于关键词不明显，就无法集中用户流量，也就很难形成“爆”。

九、侵权的投机心理

对侵权行为一律不得采用，这样会使你的店铺存在风险并波及到你的整体生意，所以大家要特别注意避免这样的行为出现。

总之作为一名亚马逊卖家在选品时一定要注意避免上述常见的几个误区,以免影响店铺的正常运作,也要多多总结前人的教训,尽量避免重复失误!

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常见问答(FQAS)

亚马逊要求所有的产品都必须提供准确的产品描述以保护买家的利益。卖家不应该误导买家产品的性能、功能或其他细节。如果产品实际上和描述不匹配,买家有权申请退款。

买家可以查看产品评价以了解其他买家对该产品质量的看法。同时也可以与卖家进行联系询问产品质量保证和售后服务事宜。若不能确定产品质量是否令人满意,建议不要购买。

如果收到的产品与描述不符或出现质量问题,买家可以与卖家联系尝试解决。若卖家不予理会,买家可以在亚马逊网站上提交产品问题请求取消交易或退款。亚马逊会介入调查并作出公正裁决。

查看卖家的信誉评分和过去交易feedback,选择评分和信誉良好的卖家可以降低购买风险。同时也要关注卖家经营时间以判断其可信度。新开店铺卖家风险相对较高。