亚马逊新手卖家：站内榜单发现商品机会

站内榜单选择法：新手亚马逊卖家的新思路

一、什么是选品？

对于卖家来说，选品是一个永恒的话题。选择又是一个非常飘忽不定的事情，因为即使是同一个新产品，在不同的销售者手中进行推广，也会有不同的结果。原因很简单，每一个卖家的资金实力、经营经验、学习能力、供应链知识都是不同的。有的人可以一击而爆，有的人则只能温热而生。这当然也是选品的一大魅力。

二、选品关键思想

最上乘的思维是创造产品，中间思维是差异化产品，最下级思维是复制已有产品。对刚入行的卖家而言，受资金和资源的制约，往往以复制产品为主。

三、站内榜单选择法

如果你真的不知道如何去操作你的产品，不妨从这些分类表中的一张清单开始梳理。我们来到亚马逊美国站点，点击"Best sellers"，进入流量入口。然后根据自己的个人喜好或周围的供应链资源，选择自己感兴趣或擅长的类别来整理。此处的产品分类是一级分类，所以不要将它们放在“Best sellers 排行榜”中。

四、总结

这里只是提供了一个简单的选择思路，假设你对选品并没有任何想法。请记住，这里所提供的只是思想，并非具体的产品。

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常见问答(FQAS)

你可以浏览亚马逊各个细分分类,找到你感兴趣或擅长的产品线,了解其热门销量和价格的波动情况。也可以查询亚马逊和其他渠道的热销商品,检视其产品详情和客户评价,寻找可行的机会。

浏览同类商品的定价参考,考虑其生产成本和预期利润。同时也要考虑竞品定价以及客户购买能力。如果产品和竞品差异较大,也可以设置相对较高定价。定价时会考虑促销套餐带来的降价限制。

上架后可以对产品写出优质的产品详情和客户评价,完善产品图片。利用亚马逊推广活动如促销打折提升产品曝光率。同时在外部渠道如社交平台进行产品推广宣传,吸引更多新客户。根据销量变化及时调整产品定价和库存数量。