亚马逊商家商品选择的基本原则

亚马逊选品的基本逻辑

一、亚马逊选品思路梳理

1. 亚马逊的商业理念

亚马逊的商业理念非常特殊：重推荐、轻广告、重展示、轻买家、重产品、轻店铺、重买家、轻卖家。因此，亚马逊平台的特点是产品为王。

2. 产品契合度

产品选择应考虑产品是否与平台有一定的契合度。此外，货架上的产品要根据买家对产品的评价来决定销售规则。

二、亚马逊选品原则

1. 兴趣使然原则

对于卖家感兴趣的产品，卖家可以投入更多的时间来了解产品的功能、特点、用途和质量，并投入更多的精力来研究产品的优势、价值和用户。只有充分了解产品，才能有效地回答买家的问题，不会因为不了解而失去销量。

2. 市场需求原则

众所周知，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的销量。 选择要考虑市场需求，即从产品的市场容量出发，指导选品决策。

三、亚马逊选品依据

1. 根据平台特点选择产品

不同的平台有不同的特点。卖家应该知道平台的业态是什么，以及什么样的类目会受到平台大力推广。

2. 首选上游货源

出口电子商务最好是一手供应，而不是各级代理。如果卖家没有从制造厂直接进行进行采购，将很难保证价格优势。

3. 是否侵权

卖家还要考虑体积大小、重量、物流成本以及是否存在侵权情况。应尽量避免使用存在侵权风险的供应者。

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常见问答(FQAS)

选择那些具有较高销量,较多评价数量的产品为好。评价内容主要描述产品性能是否如描述,是否给自己带来好处等内容可以看一看。

可以对比多个同类产品的价格,选择价格处于中等水平的产品。也可以留意亚马逊网站上促销活动产品,有时会有一定优惠。

选择那些评价数较多,正面评价率较高的商家较好。也可以留意商家是否提供退换货服务,服务质量如何。

考察产品详细参数,看是否满足自己的使用场景和要求。如需长期使用,选择配置参数较高的类型。

选择亚马逊优选商家,或者评价中提到物流速度快的商家,能及时收货。