了解如何分析亚马逊的产品选择

亚马逊的产品选择分析：怎样才能赚钱？

一、ASIN分析法

亚马逊是全球最大的电子商务平台，卖家如何在这个平台上选择合适的产品进行销售，是所有卖家都面临的问题。ASIN分析法就是帮助卖家确定合适的产品。首先，查看该大类别下前1000名产品的市场需求情况，如果该大类别下前1000名产品市场需求不大，可以考虑放弃；如果情况较好，可以考虑进一步分析小类别。

二、评估利润率

经过ASIN分析，卖家已经基本确定了方向，下一步就是计算产品的利润率。我们可以使用这样一个公式： 毛利率=(ASIN客户单价-所有成本总和)/客户单价。 其中包括采购费、头程费、佣金、仓储费、配送费、退换货、VAT费用(欧洲站卖家)等。如果航运周期之内，海运的毛利率超过30%，而空运的毛利率也要大于20%，就可以保证盈利。

三、分析BestSeller

BestSeller是相当重要的参考依据，因此我们要对其中前100名ASIN数据进行详尽的分析。根据评论数量来估测出该ASIN的销售额。另外我们也要注意新旧产品之间的对比情况。如果新旧产品之间的差异度超过10%，就可以说明该产品很易运作。

四、总结

选对产品真的很重要，能够帮助你快速盈利。上面就是一个干货选

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常见问答(FQAS)

主要考虑产品价格、销量排名、用户评论数目和积极评价率等因素。价格优惠、销量高和用户评价良好通常表示产品质量受欢迎。

不一定,价格是一个重要标准,但不应只看价格。需要权衡各方面因素,因为价格低不代表质量一定好,可能是新产品或差评量大。通常选择平衡各方面因素的产品为好。

需要观察评论人数目是否足够,积极评价率是否超过80%。评价内容详细性也很重要,简单的一星或五星评价质量很可能不高。同时可以留意负评,是否存在系统性问题。通常数目多且内容详细的正面评价应更具参考性。

产品介绍仅作为初步了解,不代表产品质量,需要结合大量用户真实评价进行判断。同时可留意介绍中的关键词是否与用户评价吻合。只依赖产品介绍做决定收集的信息不够全面。