从亚马逊收获的产品选品与开发经验

亚马逊平台产品选品和开发经验

一、产品开发

1、开发思路

以盈利为目标，从需求出发，跟着市场走，专注于某一类目（建议精细化运营）。

2、调研市场容量和趋势

在亚马逊前端搜索关键词，分析Bestsellers、Hot new releases、Top rated、Most wished for等数据，站外分析最近5年的销量热度以及季节性淡旺季。同时要对比分析价格、排名、review、售后、销量、侵权、ASIN码等指标。

3、货源样品调查

通过工厂谈判、B2B平台或加盟代理商等找到货源。对比不同货源样品的价格、产品质量、销量及优势，根据利润、成本、物流以及广告来核算定价。

二、选品的方法

1、站内Best seller选品法

在Top 100 Best Sellers中，可以评估出是否具有运营这些平台热卖产品的可能性。

2、优质卖家复制法

复制某个店铺在市场上畅销的产品，不必一模一样，但要保证市场一样，受众群体一样或者是相似的。

3、类目的纵深挖掘

专注于一个类目就能够从中找出很多利润高的产品，因为当关注一个类目时也能形成合力，使得库存的处理远远好于其它方式。

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常见问答(FQAS)

对于商品照片,建议采用明亮均匀的光线,避免高反差的阴影。使用白色薄纸作为背景,清洗整理商品,从多个角度拍摄可以完整展示商品的每个细节。

产品描述应该简要准确地介绍产品的主要特点和优势,同时点出与竞品的区别。另外也可以给出一些使用建议,解答可能遇到的问题。描述内容应关注用户需要知道的重点信息。

可在产品页加入用户评论、答疑解惑板块、与生活场景相关的图片以提升用户体验。同时关注搜索引擎优化,使用相关的标题和描述词汇。 Regularly update product information and photos.Consider bundling Items or adding accessory items to increase average order value.

定期举办主题活动来吸引更多人参与。积极回复用户问题和评论,以展现客服服务态度。适当提供优惠或礼物来激发用户互动。同时可以在其他社交平台如微博、小红书分享产品内容。