亚马逊销售者的五大原则：选择商品

亚马逊新手卖家选品的五大原则

一、商品体积和重量要着重考虑

1.1 尽量选择轻便、小、不易损坏的产品

1.2 与当地具有一定规模的快递公司联系，了解物流成本，签订长期合同

二、当地法律法规的查询

2.1 了解目标国家的进口规定

2.2 观察和预测国际市场，站稳脚跟

三、有关运输规定的参考

3.1 海外不同国家和地区对物流运输有不同的限制

3.2 理解目标区域的规定以及物流公司的商品限制

四、市场容量的充分调研

4.1 选择需求量大、市场饱和度低的产品

4.2 借此机会进行宣传和推广，避免过度行业竞争

五、广告投放成本的计算

5.1 考虑广告曝光率以及点击率

5.2 提前计算广告客户单价，控制广告成本占利润的比例

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常见问答(FQAS)

在选择产品上架销售时,需要考虑商品的热销程度、价格竞争力、回报率等多种因素。商品应该是畅销商品,价格应该相对附近竞争对手较低,同时回报率也较高。

在确定产品价格时,应考虑产品的成本价格、竞争对手产品价格、产品热度等多个因素来确定一个合理的价格区间。价格建议设置在竞争对手产品价格下限至中上限之间,这样可以提升产品竞争力。

对产品库存应实时跟踪,一旦库存过低需要及时补货。同时,根据销售额TOP10产品调整产品库存结构,提高流动资金使用效率。对销量差的商品可以适当降低库存配置。

提升产品评价数,可以通过发放各类优惠券来提升用户购买积极性,同时客户提出问题后及时进行解答,让客户真正满意,从而主动给出好评。还可以在其他渠道进行口口相传宣传产品。

对于退货退款业务,建议设置明确政策规定,合理時限内允許退款但不承擔運費,同時檢查商品是否為正常品,以保障自身和客户利益。尽量妥善处理各类退货原因,提升客户体验。