五大原则助力亚马逊新手卖家的选品

亚马逊新手卖家选品的五大原则

随着跨境电商行业的发展，越来越多的卖家想要入驻亚马逊电商平台开店，亚马逊的店铺审核一直比较严格，老电商平台拥有无数成熟的店铺和商品。以下就是卖家们在选品时应当遵循的五大原则。

一、商品体积和重量要着重考虑

在选择产品时，尽量选择轻便、小、不易损坏的产品，可以更好地节约物流成本，降低产品在国际长途运输过程中的损失，也有利于我们减少运输包装材料的成本。如果你从事一个体积大、重量高的产品行业，那么你可以选择尽可能多的海外仓库发货。同时更多地联系当地具有一定规模的快递公司，了解物流成本，选择高可靠性、低成本的公司签订长期合同，也能够帮助降低物流成本和运输风险。

二、当地法律法规的查询

每个国家对产品进口都有不同的标准和要求，这取决于市场状况和国情。为此，卖家应当充分调查目标国家的进口规定，仔细观察国际市场情况，以便减少因不合格而导致整船运回物流风险。

三、有关运输规定的参考

一些常见的液体产品、化妆品、密封加压喷雾产品、打火机、电子烟、易燃易爆物品等都会存在海外不同国家或地区对物流运输方式存在不同限制。卖家应该努力弄明白目标区域对物流运输方式之间差别以及物流公司所采用的相关条例，从而避免出现物流障碍。

四、市场容量的充分调研

市场容量是指市场对产品的总体需求量。卖家应当使用数据分析工具来评估市场上各个行业内不同竞争者之间竞争度如何。尤其是要注意选择市场需求大、竞争度低的行业；这样才能真正避免行业竞争；并根据此优势促进门店得到快速发展。

五、广告投放成本的计算

大部分电子平台都会向卖家提供一些促销方法来帮助促进门店生意。然而卖家不能光看促销方法所具备的“前端”效益, 还要考虑“后端”, 如: 每一条广告所吸引到的新买家投入成本, 以及此新买家对门店生意所带来的总体效益. 在此情况下, 卖家要重新评估广告效益, 选出真正能够促使门店生意快速发展, 且能够将广告成本相对减少的促销方法.

总之, 作为一个新手卖家, 在开始旅途之前, 最好要将以上五大原则作为衡量标准, 确保门店能够生意兴隆. 如此, 才能保证门店得到快速而又正常地发展壮大.

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常见问答(FQAS)

在选择产品时,要考虑产品是否热销,是否有需求,是否新颖有亮点,是否你本人有兴趣。同时也要考虑产品的价格是否合适,是否易于获取和运送。

在设置产品价格时,需要参考同类产品在亚马逊及其他销售渠道的价格水准,不能低于生产成本。同时要考虑产品的品质与功能,给客户一个合理的价格。也不能定得过高,影响销量。

产品包装需要保护产品免受损坏,给客户营造好印象。需要用适合产品的包装材料,打印产品信息及条形码。包装外观可以简洁有序,内包装要保证产品安全。可以考虑环保选择可重复利用的包装材料。

发布产品详情时,需要给客户介绍产品各项主要特点及优点,提供清晰详细的产品参数、说明书和操作视频等资料,让客户了解产品。图片要效果真实清晰,描述要跟产品匹配。详情信息的完整性直接影响产品销量。

为客户提供全面周到的售后服务,是很重要的。在产品售出后及时跟踪物流,解决配送问题;对问题产品及时退货或换货;回复客户咨询并解答疑问;跟进客户满意度,是争取好评的关键。